吴晓波卖吴酒：花式玩转社群经济.doc

1 吴晓波卖吴酒:花式玩转社群经济著名财经作家、自媒体人吴晓波的内容变现之道堪称典范。他跨界做的“吴酒” 33 小时卖出 5000 瓶, 瞬间入账近 100 万元, 2015 年销售破千万。吴酒的产品思路实际上起源于社群, 找到社群成员的需求点, 然后把这些需求点进行产品化,这就是他的产品思路。他是中国最出色的财经作家之一,《激荡三十年》《大败局》是财经人必读书目。他是成功的内容创业者, 2014 年他在爱奇艺开通脱口秀节目《吴晓波频道》, 两年多时间, 通过微博+ 微信+ 视频, 吴晓波频道玩出一个超过 175 万用户的社群。他是成功的商人, 1999 年买下一座岛, 每年投资一套房, 创办的蓝狮子出版公司在财经出版届赫赫有名,跨界做的“吴酒” 33 小时卖出 500 0 瓶,瞬间入账近 100 万元, 2015 年销售破千万。他就是自媒体人吴晓波。他说, 他从来就不认为文化人不可以做生意。为了培养吴晓波频道的电商属性, 他甚至极端地说: 谁要觉得知识分子卖东西, 不喜欢, 随时可以离开。文化自媒体人做吴酒做吴酒是必然也是偶然。 1999 年, 吴晓波用 50 万元买下千岛湖一个小岛的 50 年租借权, 当时 2 规定岛上必须种植经济果林,于是他种下了好打理的杨梅树。谁知八年后开始收成时, 吴晓波有点傻眼。杨梅成熟采摘期是梅雨季节,血海一片。就算是摘了,销售也是个难题。把杨梅酿成酒吴晓波也想过, 但农副产品销售渠道太陈旧, 他也不会。但是, 在互联网时代, 尤其是在新媒体时代, 杨梅酿酒突然成了一件好玩的事情。吴酒团队的 80后 90 后驱动着各种灵感十足的玩法, 一开始他们玩起认养杨梅树的众筹。认养方案是:吴酒首批拿出杨梅林 A区 1000 棵杨梅树,树主花一万元仅限认养一棵, 认养期是两年, 得到价值 万元的吴酒及衍生品。具体组成灵活多样:树主每年能得到 30 套印有树主名字的专属吴酒礼盒, 市价 万元, 如果树主想要出售这批吴酒, 吴酒将以 折无条件回购,所得收入为 万元。众筹后的玩法同样五花八门。首批 16 名树主已经上岛、摘杨梅、吃农家乐、逛新安江大坝;树主可以通过视频直播跟踪自己认养的杨梅树; 树主乐此不彼地跟在吴晓波和秦朔等名人周围认养, 炫耀自己收到的吴晓波签名树主证书。酒酿好了,可以敞开玩了。看到其中的商机,“吴酒”才从玩票的性质, 而变成一个专门的项目。 2016 年春节前夕,他们开启第二次限购。噱头是贺年, 实行限时供应。配上创意红包和特制筷子组成套装礼盒, 寓意红包快来,这个礼盒的创意已经变成社群提供。 3 此次吴晓波投资的矩阵公号有大量报道,全网销售, 72 小时内接到 20 多个传统渠道商电话希望代理。今年的玩法叫美好时节系列: 依次在夏至、七夕、中秋、春节四个时节, 各推一款吴酒套装。吴酒本身酒品不变, 但设计、包装、礼盒和场景则阅后即焚。这样的定位和策略是从日本学来的。吴晓波和陆斌考察过日本一家果子店, 叫一幸庵, 专做红豆馅的普通糯米果子。店主却按照 24 节气,做出一系列产品,比如一种叫鸿雁北, 鸿雁往北飞时做,就那五天卖;一种叫菖蒲华,秋日风吹菖蒲花时卖,产品和场景完美适配。吴酒今季第一款酒的定妆照,取意生如夏花。吴酒决定将全年产品系列化, 且要阅后即焚式地不断推