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关于开办校园水果店的营销方案
一、 发展的大趋势：
20 世纪 90 年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产品零售业态的出现将对我国
农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消
远远满足不了具有巨多潜在消费者的市场需求。市场机会相对于学院偏僻的地区以及巨大的
潜在消费客体，是相当庞大的。我们必须把握好潜在客户定位，做好一下几点，以提升我们
竞争优势。
我们的竞争优势是：
一、提供便于学生消费者购买的，具有信用保证的，规模经营的，品种齐全的，新鲜健康的
水果产品；
二、推出适合学生消费者群体的价位和需求的产品和服务；
三、建立长效的与消费者互动的机制，例如创建会员制等，培育市场，构建消费群体基础；
四、，可以抓住学生有时庆祝还有情侣等比较特殊的消费群体中特殊对象，针对不同的消费
需求，进而开拓新的有关新鲜水果的提供和买卖服务；
五、与周围商家联盟，做大做好这个市场，与餐馆和其它超市合作，推出新的品种和服务；
六、打造品牌效应，建立优质服务和质量管理体系，以此博得消费者的青睐，做实做好基本
业务，积极拓宽相关适应季节性变化的服务和产品，抢占市场在第一线。
七、 校园优势:
地理优势:我们身为黄科大的一名学子，了解学生们对水果的需求，价格公道，学生会优先
考虑，这是我们的一大优势。
经济优势:节省时间，方便购买，价格便宜，健康消费，服务态度良好，这是本店开店的价
值所在。
营销优势：我们的主要市场对象是就读于黄河科技学院的学子们和教职工， 因为对象的专一
性，我们可以详细分析学生群体的情况。专门为这个学生群体群体制定营销方案，更加有针
对性，使方案更加可行。顾客优势：1）地理位置优越，方便学生购买，我们还配备免费送货上门的服务，可以帮顾
客挑选适合他们的种类为他们送达。2）价格便宜，适合大众消费，相对于学校里面的商店，
我们的商品既便宜又新鲜。同学们不用为了想吃水果而烦恼价钱问题。3）服务态度好，消
费者购物不只是想要买到要买的东西，更重要的是他们是否被友好对待。服务态度是决定顾
客是否再来光顾的一个重要因素，服务态度好能够让顾客有宾至如归的感觉。4）方便同学
的日常生活，令他们吃得更健康，生活得更好。5）学习水果的相关营养知识
八、 创业理念：
经营方便学生的小型水果超市，提供送货上门的服务（仅限于校内） ，致力于顾客的消费需
求以及生活质量，在学校内开拓新鲜水果超市的市场。创业初期，树立小型超市口碑形象。
在学生心目中初步形成知晓度，开发一部分市场，并逐步累积起一定资本，回收初期部分投
资，中期，适当做一些调查，创立一些新的经营策略，改善一些经营误区。有了一定市场后，
采取扩大经营范围战略，可以增加销售品种。如果创业成功的话，也可以构建成校园品牌。
九、 品牌文化：
履行‘扶困济贫’的原则，开展以学校为源头，评选在校十名贫困学生，进行水果产品资助，
从而达到社会主义价值的体现。
十、 营销要求：
安全、实惠、方便，这是对水