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汽车销量汽车销售代表工作总结

　　近期，x来到x车销售部，保险额下降，因素种种，据x询问销售员和分析近来x部和x部的销售车的状况(4月8日-4月12日)，总结因素
　　一、销售淡季
　　据销售员以往经验，年后三、四月份是x、x车汽车销量汽车销售代表工作总结

　　近期，x来到x车销售部，保险额下降，因素种种，据x询问销售员和分析近来x部和x部的销售车的状况(4月8日-4月12日)，总结因素
　　一、销售淡季
　　据销售员以往经验，年后三、四月份是x、x车的销售淡季，询问一下x经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日-四月十二日x部买了十七辆车。
　　二、近来网点提车较多，团购车自入保险
　　x部近来销售车少部分，因此网点提车少;x部网点提车多部分，从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在x城入;此外四辆车分别是x队和x局购卖。她们的保险一般单位联系，自入保险。
　　三、修路导致近来x、x销车下降，顾客减少
　　近来，x路整修，行车不便，顾客减少，或是一天不销车，x部便派两个销售员出外做宣传，x部也派一种销售员出外做宣传。展厅不来顾客，保险业务更是无人问津。
　　四、一般顾客入险状况具体分析
　　在销售员销车过程中，x始终在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，顾客交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向顾客简介询问入保险具多，一般和车挂牌为由劝其入x保险
　　1、顾客有的入，x向顾客简介保险种类和计算保额后，不久入保;
　　2、有的想入30天或三个月的，只为挂牌，因x险至少也只能保半年的，因此，顾客只能到车管所去办理，或是另想途径;
　　3、有的顾客到亲朋好友那里去入的不少，由于面临日益严峻的保险竞争，保险公司所有在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向;
　　4、有的顾客要挂x地方的牌子，只为省钱，因此不入x城保险;
　　5、有的顾客嫌x保险贵部分，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有其他保险公司在争保险过程中，不合理降价所至;
　　6、有些顾客也有目前不挂牌子的，保险这一块更是迟延不办。连简介所有无法进行。
　　7、有些顾客购完车后，说是临时不用s公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头，再回s公司保险也