营销策划书底稿一.doc

第三届“娃哈哈”营销大赛策划书主办方: 吉首大学张家界学院承办方:吉首大学张家界学院社团联合会协办方: 杭州娃哈哈公司张家界分公司策划人:吉首大学张家界学院大发啊队 2016 年4月 16日 1 错误!未找到目录项。目录 1、活动背景……………………………… 2 2 、企业概况……………………………… 2 企业简介……………………………… 2 销售产品介绍……………………………… 2 产品特色……………………………… 2 3、市场分析……………………………… 3 酸奶行业发展分析……………………………… 3 市场竞争与发展前景……………………………… 4 、营销策划……………………………… 营销目标……………………………… 营销方案……………………………… 5、 SWOT 分析……………………………… 6 、经费预算……………………………… 7 、附录……………………………… 2 一、活动背景本次活动由航院创业协会、吉首大学张家界学院社团联合会和吉首大学分校区新梦想创业协会共同主办,由张家界大学圈协办,由杭州市娃哈哈集团独家冠名。该活动是第七届哇哈哈哈全国大学生创意营销实践大赛暨学院社联第三届“最强大脑”哇哈哈营销大赛。二、企业概况 1 、企业简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于 1987 年,前身为杭州市上城区校办企业经销部,公司从 3 个人、 14 万元借款起家,现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国 29省市建有 58个基地 150 余家分公司,拥有总资产 300 亿元,员工 30000 人。24年来,公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务, 打造出一流的品质,先后投资 100 多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进 360 余条世界一流的自动化生产线,主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等 8大类 100 多个品种的产品。 2 、销售产品介绍“爱迪生”是娃哈哈旗下奶粉品牌。此次,企业推出新品,并没有采用全新品牌,而是选择在爱迪生品牌旗下做产品延伸。一方面借势原有品牌强化推广产品根基,另一方面也为产品溢价提供背书, “爱迪生奶酪酸奶”主要面向 3到 10岁儿童群体,定位中高端,速求“奶中皇族”和“萌星人专属”。 3 、产品特色“爱迪生奶酪酸奶”属于巴氏杀菌热处理风味酸奶。奶酪是牛奶经浓缩、发酵而成的奶制品,排除了牛奶中大量的水分,保留了精华部分,拥有“乳品中的黄金”的美誉,独特的发酵工艺,使奶酪的营养吸收率达到了 96% ~98% 。每1公斤奶酪需要浓缩 10公斤牛奶,其中富含的优质蛋白、钙和磷等营养元素,有助于帮助宝宝形成最初的身体基础。酸奶是以新鲜的牛奶为原料,经过巴氏杀菌、添加乳酸菌、发酵、冷却、灌装制成的一种乳制品。酸奶有利于维护肠道菌群生态平衡,形成生物屏障,抑制有害菌对肠道的入侵,酸奶中还含有多种酶,有助于促进人体的消化吸收“爱迪生奶酪酸奶”贮存条件为常温保存,应避免阳光直接照射,开封后需冷藏,并于当天饮用,不建议长期冷藏该产品。 3 三、市场分析 1、酸奶行业发展分析近年来研究表明,在乳制品行业中,酸奶行业尤为突出,其中,常温酸奶是新成长起来的品类,增长速度迅猛。2015 年5月13日,尼尔森提供给中国商报的数