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迪奥真我香水广告策划书
10 中文 2 班 刘思岑 1026210037
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前 言
中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。
随着市场的发）产品次营销
在中国香水产品的传统主销通路是一级城市的商场百货店。但另一方面在一 些二级城市， 香水专柜已成为众多化妆品专营店一个重要组成部分。 数量占大多 数的国内二线商场也频频向国外高档香水品牌伸出橄榄枝， 二三级城市专卖店也 开始将国外高档香水作为重要的利润商品和补充。 因此迪奥香水可以逐渐向二三 级城市的商场百货店及二线商场扩充，扩大营销范围。
3、香水市场概况
在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下， 巴黎和纽约的香水制造商开 始将中国作为重点。 而事实上， 中国人过去并没有使用香水的习惯， 在中国历史 上也找不到香水的文化根源。 在中国， 香水仍是一件相对新鲜的事物。 中国人直 到 20 世纪初才开始使用带香味的沐浴用品 —这些产品的功能是提神和预防蚊 虫。直到 1980 年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费 者仍然偏好轻盈而简单的气味。 迪奥从 1949 年一直发展到今天，备受人们关 注，它是时代潮流前进的代表作，也是一种尊贵的象征。
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香水的消费由妇女主宰． 许多妇女杂志定期推荐新产品并提出建议。 这成为 制造商宣传他们品牌和新产品的一种有效媒介。一些公司与杂志和百货公司合
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作，在新产品投放市场的时候发放免费试用的样品。
二．消费者分析
1、现有消费者分析
在奢侈品消费中，人们追求的核心价值已不再侧重于商品本身的功能利益， 他们更看重的是依附在商品使用价值之外的“符号象征价值”，即商品的象征性利 益。 奢侈品的消费者在满足了精神需求后， 对价格是不怎么在乎的， 或者愿意付 出相当的代价。
2、目标消费者分析
主要对象为 22～45 岁的高层白领女士、 时尚年轻女士、 阔太太。 这类人群 多是有一定的经济基础， 并且注重自己的仪表和品味， 迪奥真我香水的高贵优雅 正好符合她们所追求的，正是体现她们品味与地位的依托。
美容界的专业人士。如美容师、化妆师等。这类人群由于工作的原因，更注 定了他们的品味与欣赏水平要高于平常人， 迪奥品牌自 1947 年创始以来， 就一 直是华贵与高雅的代名词，使用迪奥香水自然也是华贵与高雅的品味的体现。
18～22 岁的未婚白领时尚女性。这类人群大多一时尚为生活的追求，迪奥 香水虽然是优雅高贵品味的代名词， 但也是时尚的代言。 与 22～45 岁的高层白 领女士、时尚年轻女士、阔太太相比较，这类人群的经济基础不是多好，但其中 也不乏家庭条件本身就很好的，所以只能作为次要市场。
18～40 岁的男性。虽然男性是用香水的并不是很多，但也不排除他们买来 作为礼物赠送给她人，所以作为次要市场。
3、潜在消费者分析
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潜在消费者特征：收入偏高、感性、爱美、时尚
在消费者的购买行为： 对各类高档香水颇有研究； 但之前一直使用别的品牌， 后被迪奥真我香水自身魅力所吸引； 消费者本身也乐意尝试不同香水或是对香水
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瓶身感兴趣。
三．产品分析
1 ． 产品性能分析
J’adore 真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极其女性气质的表达， 以及金色，绝对女性气质的象征。 J’adore 真我香水，绝对的女性气质：现代优 雅，明亮感性！前调： 卡不利亚香柠檬：收获于意大利南部，通过冷轧取果实 的果皮获得香柠檬精油， 它带给香水一种出挑的清甜味道， 给柑橘香调增加了独 特的活力。 中调： 大马士革玫瑰：原产地为土耳其和保加利亚，大马士革玫瑰 被用于制成香精油和纯香 后调： 茉莉： 是女性柔美的象征。 茉莉花是世界上香 水提炼中最常用到的香料， 它是有着自己独特的香味非常易碎的花种， 时而狂野 和奔放，时而又像朝露一般纯洁。
2、产品价格
商品规格： 50ml 市场价格：￥520
商品规格： 100ml 市场价格：￥980
3、产品的材质与生产工艺
迪奥纯香香水重新调配了花香中调和基调， 表
达了花朵的另一面， 展示了令人震惊的深度。 在尊重原配方结构的同时， 香水设 计师重新调合，使用四种主要花朵的纯香：依兰纯香、土耳其玫瑰纯香、茉莉纯 香、晚香玉纯香。
4、产品的外观与包装
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瓶身设计完美彰显了成熟和精美感觉。无论香芬还是瓶子的形体设计均以体 现优雅、高贵风格为主调。贵妇般的高雅！清新甜美的前调，立即将你吸引。随 之而来渐