销售工作目标和计划6月销售工作计划.docx

销售工作目的和筹划6月销售工作筹划

　　新年的工作当中我筹划把核心放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联系，巩固市场，这样在新品推广和二批商库销售工作目的和筹划6月销售工作筹划

　　新年的工作当中我筹划把核心放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联系，巩固市场，这样在新品推广和二批商库存有压力时我所有能有我自己的“卸货”的地方。
　　近期的工作筹划：
　　在近期的销售工作中，核心肯定是新春定货会的开展了。新春定货会始终所有是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇和鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务原则来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w，定货会任务元。
　　虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上所有是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司发明出有利条件的配合下相信我们可以面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我觉得我们应当做到如下几点。
　　一方面是前期的铺垫问题。在新春立即到来之际囤积货品以备过年是年货的采购销售是每个店家所有会做的事情。可以成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货品基本空仓的局面。在一种需要补货的时候有，又刚刚经历过一种年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这样样的一种底价位可以囤货的时机从顾客的心理上来说所有不会回绝我们所有可以给我们产生一笔销量。
　　然后就是我们平常的积累了。一方面我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端可以认同我们。然后在定货会时机可以请人去到现场。由于只要她人到了现场在我们现场的氛围营造下或多或少所有会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取她们的资金开货避免我们的销量流失。并且甚至可以把大部分的零点货款所有收上来，以避免到会场时候的拥挤场面和部分不必要的麻烦。并且对每个顾客可以定款的数字作出一种客观的分析来以便自己的大局上的把握。并且牢记每家店家所有告知到位。
　　然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。
　　再来到了定货会后来我们照惯例还将会有1-2天时间来把部分“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是将其所有捕