销售人员奖励办法.doc

销售提成方案
一、 目的：
为公司顺利开展天然气点供业务，更好地完成销售任务，提升本
公司在天然气点供市场份额。
二、 适用范围：
公司全员
三、 制定业务开拓人员提成方案遵循的原则：
1、 公平原则：即所有销售人员在业务提成销售提成方案
一、 目的：
为公司顺利开展天然气点供业务，更好地完成销售任务，提升本
公司在天然气点供市场份额。
二、 适用范围：
公司全员
三、 制定业务开拓人员提成方案遵循的原则：
1、 公平原则：即所有销售人员在业务提成上一律平等一致，多劳
多得，不搞平均主义。
2、 激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原 则。
四、 销售价格管理：
1、 公司价格根据业务模式，报公司审批，经财务核算后，由公司 统一制定。
2、 净利润定义：销售额-采购成本-固定资产-商务费用-管理费6%- 税金二净利润
五、 具体内容：
1、 市场部销售人员收入基本构成：
市场部销售人员薪资二基本工资+提成
2、 基本工资按公司薪酬制度执行。
六、 年度任务目标分解
年任务目标40万方
Q1 (15%)
Q2 (25%)
Q3 (30%)
Q4 (30%)
6万
10万
12万
12万
七、提成计算方式：
1、 提成奖金为项目完结核算，在项目验收竣工并开始供气后发放。
2、 季度合同任务达成率低于60%,基本工资与业务提成奖金核算， 按比例核算。
3、销售订单需严格执行并达到公司项目立项的利润率以上，可由
财务部门提供成本数据。
4、提成奖金核算比例
项目类别
利润率要求
利润的基础点
目标责任内项目
毛利率30%,净利润10% 以上
30%
超额完成项目
毛利率30%,净利润10% 以上
40%
5、超额费用扣除，根据项目需要，需要超额使用销售费用，公司
在项目推进中予以前期支持，年底提成奖金中扣除超额费用部分。
6、所有奖金为税前奖金。
八、 提成奖金发放原则：
1、 项目验收竣工并开始供气后，方可提成。
2、 销售量：根据公司下达基数计算。
3、 价格：执行公司定价以上销售。
4、 如员工调职六个月内未完成公司每月下达基本任务，公司将根 据岗位需求进行调岗或辞退。
九、 提成奖金发放审批流程：
提成资金由财务进行销售业绩统计，项目完结支付。
十、营销中心人员岗位职责及考核指标（KPI）
所属部门
公司经理
岗位定员
1人
总职责：利用公司的产品和技术支持发现并满足用户的需求，开拓新市场，并解决销 售过程中出现的各种问题，管理并监督销售经理的销售工作，建设销售团队，最终承 担市场部的总销售任务，保证公司要求的正常利润。负责所辖区域、行业销售渠道、 直接客户的综合管理及总体控制和管理。
销售业绩60%
承担公司市场部总标准销售任务和总毛利润任务。
渠道、客户建设20%
指导监督销售渠道的维护、管理、协调；重点直接客户维护。
团队建设10%
市场部的销售团队培养，稳定团队，提高销售经理的工作能力。
新市场开10%
监督完成新客户开发
决策与权限
决策权限：市场部日常工作监督管理，市场部销售人员考核，销售费用管理控制。
汇报对象：总经理
督导对象：销售经理
岗位考核与激励
考核指标