East Region Shaoxing Baochen Marketing P lans June 2011 Page 1SXBC Marketing Plan June East Region Shaoxing Baochen Marketing P lans June 2011 Page 2SXBC Marketing Plan --- June 业务现状分析入厂台次超额完成! 展厅集客与销量均超额达成目标! 销售售后 Q1 各指标完成情况指标目标实际达成率展厅集客 669 1433 214% 展厅销售 167 指标目标实际达成率入场台次 1085 1515 % East Region Shaoxing Baochen Marketing P lans June 2011 Page 3SXBC Marketing Plan --- June 业务现状分析市场公关 Q1 各指标完成情况指标目标实际达成率活动数量 1217142% 集团费用 万102% 宝马费用>150 万132% 指标目标实际达成率正面剪报数量 1540267% 负面报道 000 市场方面,活动数量超额完成 BMW 总部要求,向 BMW 总部申报的费用也在计划之内;本店费用稍有超额,如没有总部硬性要求,在接下来的自店市场活动中将尽力控制费用成本。 Q1的正面剪报数量超额完成; 此外, 与绍兴市区的媒体关系仍有待加强改善,目前我们的硬广、软文均不能在该些媒体投放,恳请领导及集团支持! East Region Shaoxing Baochen Marketing P lans June 2011 Page 4SXBC Marketing Plan --- June 业务现状分析销售售后 Q2 6 月目标指标目标实际达成率展厅集客 264 展厅销量 66 指标目标实际达成率入厂台次 485 渐入销售淡季,集客预计有所下降,将通过各种店头活动增加来电来店客流;此外多做外向拓展类活动,以增加目标潜在客户渐入夏季,多做保养类宣传以增加入厂台次 East Region Shaoxing Baochen Marketing P lans June 2011 Page 5SXBC Marketing Plan --- June 业务现状分析市场公关 Q2 6 月目标指标目标实际达成率活动数量 41系促销 13系促销 17系促销 13系关怀 1 指标目标实际达成率剪报数量 5112 负面报道 00 总部指定要求完成 4场以上活动,其中 1系促销、 3系促销、 7系促销及 3系关怀分别 1场 Q2 的总共要求完成剪报数量为 15 篇,目前已完成 112 篇 East Region Shaoxing Baochen Marketing P lans June 2011 Page 6SXBC Marketing Plan --- June 媒体投放( 1-5 月份) 按费用比例迄今为止所有投放相关媒体类型及费用媒体媒体名称投放日期投放类型备注户外 104面绍兴日报 1-5 月半版硬广 146200 绍兴县报 1-5 月半版硬广+头版报花 60000 目标传媒 3-4 月专访 19200 网络绍兴在线 5月EE试驾招募专栏 10050 太平洋汽车网绍兴汽车网 106 汽车网新浪微博电视轻纺城汽车频道电台 电台 FM106 1-5 月黄金套播 106875 East Region Shaoxing Baochen Marketing P lans June 2011 Page 7SXBC Marketing Plan --- June 6月针对性策略结合 BMW 总部要求的任务,有特色的开展自店活动周周有活动,增加展厅活动数量,提高来店量做好活动后总结,持续闭环型市场工作 Club3 、5系选拔赛、 3系试驾会、售后清凉夏日行尽量以周末为主,开展以展厅为主的市场活动注重活动后总结,加强与销售、售后、客服部门的协同配合 East Region Shaoxing Baochen Marketing P lans June 2011 Page 8SXBC Marketing Plan --- June 目的概述开展展厅活动及潜客拓展活动有效促进业务通过活动及广宣持续推广绍兴宝晨知名度增加展厅客流,大型节庆展厅布置市场活动目的 East Region Shaoxing Baochen Marketing P lans June 2011 Page 9SXBC Marketing Plan --- June 展厅布置周年店庆主题:
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