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北戴河聆涛园企划说明书『别墅案例』
运筹帷幄之中
精明的人懂得先行取胜，当开展商完美的将自身优势与外部条件有机结合后，接下来就需要一个系统而专业的运作过程，让这个富含生命潜质的产品加上后天的包装和引导，使其具备在市场上压倒多数的生存力和
作为高档物业的别墅来说，如此更应注重功能的设计和配置，更应满足高于一般家庭的生活需求。在增强居室私密性的同时，更应注意室内、外空间的过渡，以及与私家花园，即自然环境的交融。并在提高居家舒适度和便利性，空间格局的经济性、合理性方面，应多费心思，有所创新。这既是时代的要求，也是未来的趋势。本案在规划上，应首先满足作为别墅产品的必要条件，而后，在独特卖点上下功夫。
1、 别墅物业空间划分为“五个区〞
· 礼仪区：入口〔玄关〕、起居室、过廊、餐厅等
· 交往区：早餐室、厨房、家庭室、阳光室等
· 私密区：主臣、次卧、儿童房、客人房、卫生间、书房等
· 功能区：洗衣间、储藏室、壁橱、进入式衣厨、车库、地下室、阁楼、健身房、佣人房等
· 室外区：外立面、前院、后院、平台等
2、别墅的户型设计和室内空间格局，理应更注重人与环境的沟通与交互作用，如日照采光、空气对流、起居室、客厅、餐厅、过廊等居室活动空间与私家花园、自然环境的视觉通透，融为一体
〔亦即以大面积的玻璃墙体为隔断与围护〕。
3、别墅物业较其它的物业而言本身面积比拟大，它的客厅、卧室空间设计比拟大气，比方开展商常采用落地玻璃和阳光室，造成一种舒适性尤其是卧室，传统的住宅假如为15—20平方米之大，巨大的落地玻璃让人直面自然与窗外的美景，阳光灿烂、空气清新，对于别墅的居住者来说感到非常的舒适，从而体验生活的轻松和闲致。
二、别墅建造用材等特点
有利健康的无化学挥发、无辐射影响以及轻质高强度、既保温又隔热的种类环保型绿色建材正在越来越多地被运用在别墅工程中。
三、别墅小区规划特点
1、 布局规划
别墅产品的设计里面特别关心整个小区的规划布局。比方说绿化问题，别墅
区绿化应该以分散绿化为主，使得每一栋别墅住宅都能看到景观。对于每个绿化小景又都力图完美。使每一住户主都能够坐如此推窗入画，行如此移步换景。中国园林造景离不开水，有水才能构造山水般诗意的人生。
2、环境
别墅区别其它物业的差异，就是它能够密切的贴近自然。别墅物业的这种环境概
念既保证了现代人快节奏的生活方式，又能够与环境严密结合，从中寻出现代别
墅的概念。别墅最主要的特色就是一个环境概念，别墅因为是贴着地面走的，它
跟周围的环境关系是非常重要的。环境其实有两个要素，一个是自然环境，一个
是人文环境。人文环境是历史积累起来的，自然环境包括山山水水，首先就是别
墅物业的小区。
3、社区营造
别墅小区的营造和优化，已成为有力的市场竞争手段。例如怎样通过植被和成年
乔木的移植，通过对树种的选择，来增加光合作的氧气释放量和对有害气体的吸
收量，以及对尘埃、噪声的吸附和净化；又如何通过潺潺流水来调节温度、湿度，
产生负离子，通过水澡的生物链，增强水体的生物自净能力；再如何利用不同植
物间相克相生的习性，形成小区良好的生态循环系统，促进生长、使之枝繁叶茂，
营造一方人工森林或人造山林，使业主真正有回归自然之感。
四、别墅配套设施特点
1、会所规格例举
A：娱乐休闲会所
舞厅、歌舞厅、棋牌室、图书馆、健身房等；
B：综合功能型会所
医疗保健、儿童乐园、老年活动中心等；
C：豪华舒适型会所
高尔夫球场、草地网球地、桑拿浴池、游泳池等
2、 别墅物业周围配套机能例举
· 大型超市
· 邮电局
· 自动提款机〔或银行〕
· 美容中心
· 洗衣中心等
3、 关于物业管理效劳及安保设施和配套例举
· 设备养护
· 24小时保修效劳
· 养绿护绿
· 家政式社区效劳
· 24小时电子巡更
· 红外线周界报警
· 一、二层设门磁、窗磁、三楼设门磁
五、别墅产品在市场中的卖点构成
别墅理应有一个完整的设计、推广、包装体系。纵观目前别墅物业在市场中的卖点诉求，归纳如下：
1、别墅物业的卖点构成
A、根本卖点
· 优美健康的生态环境；〔环境卖点〕
· 舒适气派的家居生活；〔房型空间卖点〕
· 完善成熟的配套设施；〔配套卖点〕
· 快捷便利的立体交通；〔交通卖点〕
B、特别卖点
· 崇尚个性住宅，品质永恒；〔无价卖点〕
· 追求生态效应，环境超群；〔稀有卖点〕
· 超大栋距，独成逍遥天地；〔布避卖点〕
· 多层的价格，超高的得房率；〔低价卖点〕
· 买一送一、再呈多个超大回扣；〔实惠卖点〕
· 人脑加电脑，多重保安〔物管卖点〕
· 明智的投资，超值的回报〔投资卖点〕
2、别墅物业主要行销通路和策