目标市场产品定位.ppt

目标市场产品定位目标市场产品定位经贸系经贸系 06 06 级级2 2班班金莎金莎目标市场产品定位的意义及概念目标市场产品定位的意义及概念目标市场产品定位的实质就是通过创目标市场产品定位的实质就是通过创造和体现产品的特色,使产品在消费造和体现产品的特色,使产品在消费者心目中树立某种形象者心目中树立某种形象定位并不是指产品本身,而是指产品定位并不是指产品本身,而是指产品在潜在消费者心目中的印象,亦即产在潜在消费者心目中的印象,亦即产品在消费者心目中的地位。品在消费者心目中的地位。产品定位产品定位可能利用产品品牌、价格与宣传上的可能利用产品品牌、价格与宣传上的改变,但这些都是外表的改变,其目改变,但这些都是外表的改变,其目的乃在于该产品在消费者心目中之有的乃在于该产品在消费者心目中之有价值的地位。价值的地位。目标市场产品定位的操作过程目标市场产品定位的操作过程?? 1. ?? 2. ?? 3. ?? 1. 。人们定位要以产品的真正优势为基础。人们谈论品牌的时候,往往星马天空,漫谈论品牌的时候,往往星马天空,漫无边际,很容易脱离产品的真正优势。无边际,很容易脱离产品的真正优势。早在早在 2002 2002 年,伊利奶粉被定位为年,伊利奶粉被定位为““关关爱爱””,其逻辑推理是这样的:伊利奶粉,其逻辑推理是这样的:伊利奶粉给全家人带来营养给全家人带来营养→→从此全家人感受从此全家人感受到一种家的温暖到一种家的温暖→→实际上这是伊利奶实际上这是伊利奶粉给顾客带来的关爱粉给顾客带来的关爱→→所以伊利奶粉所以伊利奶粉是一种有是一种有““心心””的奶粉。的奶粉。定位不是做给老板看的东西,而是向定位不是做给老板看的东西,而是向目标顾客保证的一种承诺。因此,你目标顾客保证的一种承诺。因此,你的定位必须要让目标顾客切身感受到。的定位必须要让目标顾客切身感受到。比如麦当劳的比如麦当劳的““快乐快乐””、海飞丝的、海飞丝的““去去屑屑””、宝马的、宝马的““驾驶乐趣驾驶乐趣””等。如果你的等。如果你的目标顾客无法感受到你的定位,那么目标顾客无法感受到你的定位,那么意味着,与目标顾客利益不相关,可意味着,与目标顾客利益不相关,可能成为空中楼阁,中看不中用。能成为空中楼阁,中看不中用。因此, 因此, 在定位过程中,一定要反复提问两个在定位过程中,一定要反复提问两个问题: 问题: ““是否与目标顾客的利益相关是否与目标顾客的利益相关””、、““目标顾客是否能够切身感受到? 目标顾客是否能够切身感受到? ””如如果答案是否定的,就必须更换。果答案是否定的,就必须更换。目标市场产品定位的操作过程目标市场产品定位的操作过程?? 2. ?? 3. ,凸显竞争优势。定位要与竞争者区分,凸显竞争优势。企业相关负责人给自己品牌定位时, 企业相关负责人给自己品牌定位时, 一定要注意独特性,反复问自己一定要注意独特性,反复问自己““我们我们的定位与竞争对手相比是否足够独的定位与竞争对手相比是否足够独特? 特? ””这种独特虽然不是独一无二的、这种独特虽然不是独一无二的、异想天开的,但必须和竞争对手能够异想天开的,但必须和竞争对手能够有效区分。有效区分。目标市场产品定位的操作过程目标市场产品定位的操作过程比如说可口可乐和百事可乐就是典型。比如说可口可乐和百事可乐就是典型。早期的可口可乐是以早期的可口可乐是以““正宗正宗””为定位的。为定位的。意思就是你想喝可乐,只有可口可乐意思就是你想喝可乐,只有可口可乐是最正宗的、经典的。后来百事可乐是最正宗的、经典的。后来百事可乐要进入这个市场,该如何定位呢?他要进入这个市场,该如何定位呢?他们分析后发现,可口可乐的消费者大们分析后发现,可口可乐的消费者大多是成年人,因为只有成人才能喜欢多是成年人,因为只有成人才能喜欢正宗的东西。因此,他们就定位到正宗的东西。因此,他们就定位到““新新生代的选择生代的选择””,并把品牌个性锁定在,并把品牌个性锁定在““反传统反传统””。从而百事可乐才得以进入。从而百事可乐才得以进入市场,受到消费者的喜爱。市场,受到消费者的喜爱。目标市场产品定位策略目标市场产品定位策略?? 1. ,也是价格是最容易理解的心智空缺,也是最容易填补的空缺之一。哈根达斯做最容易