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销售经理职位说明书
岗位名称 销售经理 所在部门 市场营销部
市场营销部经理、或区
直接上级 直接下级
销售经理职位说明书
岗位名称 销售经理 所在部门 市场营销部
市场营销部经理、或区
直接上级 直接下级
域经理
岗位定员 人 所辖人员
一、职责与工作任务：
职责表述：制定和完成个人营销工作计划，占全部工作时间的百分
实现营销目标 比： 65%
在上级的指导下，制定个人年度销售目标、年度、季度及月度营
职 销工作计划
工
负责市场信息的筛分和反馈，定期提交市场调查分析报告
责
作积极向潜在客户推广公司的技术和产品，培育项目资源
一
配合项目争取阶段的对外接洽，协助投标和竞标工作，协助合同
任
谈判与合同签订
务
负责回收合同预付款与质保金，对销售完成情况、进款情况等进
行总结
配合投标/议标活动中的商务报价和投标文件的编制
职 职责表述：协助合同实施，及时反馈客户 占全部工作时间的百分责 需求 比： 15%
二 工协助实施负责人与客户的联络，掌握客户新的需求，及时反馈客
作户对现有产品的使用意见
任
跟踪合同执行情况，协助实施负责人进行合同的分包商务等工作
务
职责表述：负责客户关系管理，维护公司 占全部工作时间的百分
品牌形象 比： 15%
职
工配合公司的项目、客户回访和总结工作，进行客户满意度调查，
责
作及时反馈
三
接受本区域内客户售后服务要求和投诉，协助公司处理
任
务维护公司的品牌、声誉和形象
职
责 职责表述：完成上级交办的其他任务 工作时间百分比：5%
四
二、权力：
人事权
无财务权 无
业务权 业务执行权、业务建议权、业务信息知情权
三、工作协作关系