餐饮美食城招商工作操作规范.pdf

餐饮美食城招商工作流程：
制定招商工作计划
（项目整理招商部署）
↓
市场调研 → 居民生活水平调研 租金费用水平调
面布局、商品组合、客
流经营状况的调研。为我们的招商建立基础数据。
精品 ：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。
为我们的招商建立基础数据。
3、建立商品结构：根据调研结果及本项目的市场定位，建立业态结构表，
确定招商范围及品类、品牌。
4、建立餐饮美食档案库：根据调研数据，建立餐饮美食档案库。商品档
案库的信息应包含商户名称、代理品牌、门店级别、联系电话、联系人、销售
情况等内容。是招商工作的重要基础工作。
5、确定项目平面布局：根据业态结构表，按照业态品类，由总公司制定
出商铺的平面布局图。
6、制定级差租金：根据市场调研数据和保本租金标准以及各商铺的平面
布局图，制定各商铺的级差租金标准。
7、联系、沟通：根据餐饮美食档案库的资料来源，与拟招商户进行联系
和沟通。
、提供我公司的招商资料；
、介绍公司的发展及未来
、介绍我公司在本地区的发展计划
、介绍我公司目前招商情况、市场定位、开业计划、商铺布局、与其
合作的打算及合作方式等情况。
、初步交流合作意向。
8、考察、评估：据有合作意向的商户，需进行生产、经营情况实地考察，
主要是考察商家菜品种类、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司
实力等。
9、谈判、签定合同：在有合作意向的前提下，进行实质性的谈判和签定
合同。
、确定位置和面积：位置的确定需根据项目的平面布局图，按照商家
的类别来确定。面积的确定需商户和我方人员在经过对预期的销售、成本、租金、
利润的分析基础上来确定。
、租金及费用介绍：招商经理和商户要对租金收取标准、收取时间、
计算方法进行交流；对商户应承担的费用一一告之，包括水费、电费、中央空调
精品 doc费、物业管理费、广告费、人员培训费、保证金、商业管理费等。便于商户进行
统一核算