华夏名城二期户型规划建议方案.doc

华夏名城二期户型规划建议方案
［ 华夏名城 ］二期户型规划建议书 一、 ［华夏名城 ］二期购房意向的市场调查统计分析^p
〔一〕调查问卷样本的相关特征 本次调查采取问卷调查的形式，共回收问卷 68 份，其受 700 元以下的占样本总 数的 69%，故此，在后期的价格策略时应相当慎重。
结论 2：假如将在一年和一年内打算购置的视为短期内有购房意向的话，那么短期内将购房的占 样本总数的 29%，中长期购房的占样本总数的 71% 。潜在市场相对较大，有效需求相对缺乏是 本区域住宅市场的一大特征。
结论 3：居民的投资意识相对保守，多数属于稳健型投资者，对收益率高，风险相对较小的房 地产投资非常看好。

结论 4：对物业的单价和总价而言，受经济条件所限，当地居民更希望住宅能低单价、低总价。
由此推出，居住物业的需求弹性系数较大，在住房的价格控制上应小心慎重。
结论 5:对所需求的户型仍以三室两厅双卫为主，所需面积主要集中在 100〜140 平米。
〔二〕受访者对商业物业的敏感分析^p 1、铺面的首要考虑因素: 统计说明: 首选位置为商业铺面要素的共 53 人，占样本总数的 76%，位置仍是商业物业的 第一要素。
② 铺面的分割面积: 技术结论:普遍是认为面积要适中，不宜偏大，也不宜过小，以保证投资者今后有更多的 可经营的范围及组合方式。
③ 购置铺面的目的: 相关结论:受访者中对于商铺的投资回报形式仍以出租为主。
④ 购置铺面的付款方式: 投资者中大部份选择按揭的方式支付，不仅可以减轻支付压力，还可以降低投资风险，在 这一类人群中，都希望可以通过租金或经营来偿抵每月的月供款。另一方面选择一次性付款的 人群中，绝大部份是小投资者，愿意从个人存款中拿出一部份来投资，为防止利息损失而选择 一次性付款。

⑤ 购物场所:
统计说明：当地居民购物场所主要集中在超市、批发市场和私人店铺。
⑥ 当地缺乏的商业形态：
统计说明：当地居民对专业商场、超级市场、批发市场的需求占有较大的比例。尤其是专业商 场在当地还有很大的市场空间。
结论 1 购置商业铺面的首要看重因素仍是地理位置；
结论 2:购置商业铺面的目的相当局部是用于自己经营和出租；
结论 3:对分割铺面的面积普遍认为在 20―― 49 平米最为适宜；
结论 4:购置铺面所选择的付款方式有较大比例的受访者选择按揭和分期付款的方式，希望通 过租金和经营收入来缓解资金压力；　结论 5:专业商场也超级市场在当地有较大的市场空间；
2、对本专案的认识

① 对［华夏名城］的认知途径：
② 对本专案的印象：
统计说明：受访者对［华夏名城］的认识上，认为 很好”的有 6 人，认为 较好”的有 23 人，认为一 般”的有 34人，认为很差”的有 1 人。
③ 对［华夏名城］的购置意向：
统计说明：即将购置和很有可能购置 ［华夏名城］的共占 39%，有可能购置的占样本总数的 39%， 不可能购置的占 22%。
结论 1:从受访者对［华夏名城］的印象看来，认为［华夏名城］形象 很好”和 较好”的占样本总数 的 45%，认为 一般”的占样本总数的 53%。由此看来，在后期推广中还需加强工程自身品质的 打造，从细微环节入手，着力树立起专案的高品质形象。
结论 2 :统计说明：超过半数的受访者是通过户外广告得知本专案，说明前期本专案的户外广 告对工程形象的导入起到了相当的作用， 而内部杂志的宣传效果仅占 8%，在后期的推广中，应 加大内部杂志的影响。

二、［华夏名城］一期推出户型的市场反响
〔一〕
各种户型面积销售的统计 从总体成交的情况来看，除了上述客户呈现的相关特征，还可以看出目前被市场较为承受认可 户型面积特征：109〜 怦的三房两厅及 137〜138 怦的三房两厅较为畅销。总价和三房差 价不大的两房，由于不具价格优势，因此在销售上仍有市场阻力。因此，在本工程即将推出的 二期户型应充分考虑如何躲避这一市场风险因素。
〔二〕
影响消费者购置主力因素的分析^p 1、有利因素 diams; 景观〔现有的自然景观 +后期的景观打造〕
diams; 促销措施及优惠政策 diams; 户型的实用性 diams; 首层较为热销〔有可利用的花园平台〕
〔二〕建议“引绿入室”，营造立体绿化 为了使本工程的规划设计表达其顶级社区 的人文性及生态性，建议将地面绿化、建筑立 面绿化、私家绿化、屋顶绿化结合起来打造大竹 首家“立体绿化”生态住宅社区，使本工程的二 期