销售工作总结感悟.docx

销售工作总结感悟

　　看到一段话而感慨：有两类人注定毕生一事无成：一类是没有勇气放弃那耕种已久但荒芜贫瘠的土地，再去谋求那肥沃多产的田野;另一类是毕生所有在奔波谋求肥沃多产的田野，历来所有不低头认真耕耘脚下那片丰腴的沃土!很庆幸自己没有信任感的。虽说顾客是上帝，我们一定要做到不卑不亢，不要一味地迁就顾客，由于顾客的规定是无止境的，但也不能说不着边的傲气话。综上所述我们要说出道理，以理服人，以德服人。做销售是个玩数字游戏的东西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易谈顾客，由于只有知己知彼才干百战百胜!
　　对于新产品的投放，要实验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。
　　既然是销售，就要懂措施，掌握技巧，听听我的经验。看能不能对您起到协助。
　　在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回忆自己走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽!
　　。既然销售，那么你也懂得你的竞争对手的产品，好在什么地方，有哪些局限性。这就要你多理解市场行情和动态，您就必需多走多看多分析，这样才干信息先知。只有心里有底你和顾客谈起来才得心应手，沉着面对。理解目前网络公司的做法，动态等等，理解顾客行业信息等等。
　　今年，我们两次参与电业局职工文化节图书展销，换卡销售码洋万元，参与一中校园艺术节和经济贸易技术洽谈会图书展销等，多次抽调人员参与大型展销活动，支持店方工作。跑单位送订单，送书上门，去电业局展销，我们尽量自行克服困难，节省成本支出。
　　。既然在市场上走了一遭，第一次走访市场时不要急于求成，走一家就谈成了，这种事很少见，但也未必是好事，由于你主线上就没有选择的余地，多走市场肯定有人问到你的服务的，肯定有人想理解你服务的，这就有戏啦，从接待你的顾客当中选择意向性比较好的顾客做为下次拜访的对象。我们销售不是见了谁所有把自己的公司服务简介一番，由于你所有还没有理解顾客真正的想法，人家究竟需不需要，因此我们自我简介了后来要根据顾客的意愿来表达自己想要表达的话题，不要不问青红皂白就乱抖一通。免得人家一句话，我不需要，那你就很尴尬啦。
　　。既然发现了目的，就要慢慢地让顾客感爱好，这时要引导需求，引起顾客的爱好我们才有话题，才是销售的环节核心部分啦。我们先帮顾客分析市场，分析行情，让顾客觉得你分析得有道理的时候再将自己的卖点和其他公司做比较，我们扬长避短。我们不要一味地说她人的不好，也不要一味地吹嘘自己的东西多好。把顾客听得入神或很赞赏的境界时候，我们的戏就来了。顾客常常问你们的效果如何，我常常和顾客说的一句话：“效果方面我跟您吹没用，只有您和您的顾客用了说好才是真的好，此外您可随便向我们已服务的顾客征询一下，这样您才会相信我说的”。最起码一种销售人员出去不会说自己的东西不好，如果一味地吹嘘自己顾客会反感的，反而不敢相信。我们从自己的自信和坚决中给出顾客一种对的的答案。销售并不是千篇一律，成功地销售人员一定要学会培养理解顾客的能力，不要根据自己的想法和顾客发生不必要的争论，这样对你没有好处。
　　。我们要先理解顾客，再来让顾客理解服务。既然顾客理解了公司，理解了服务，