村镇银行储蓄存款营销经验交流.docx

村镇银行储蓄存款营销经验交流
村镇银行储蓄存款营销经验交流
村镇银行储蓄存款营销经验交流
积蓄存款营销经验沟通
XXXX村镇银行
各位领导、各位同事：
大家下午好！
村镇银行储蓄存款营销经验交流
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能有效地拉近与客户距离，获取客户的认同）
（2）坚持展开“拉网式” 营销。 我行战胜“人手少”的困
难，依据“每周起码 3 次，每次起码 3 人”的原则展开上门走
访和户外营销活动。领导带头、网点牵头，组织人员深耕 “社
区、校区、商区、园区 ”，开发积蓄存款和结算客户。营销人员
采纳柜员与信贷员相搭配的方式，展开 存贷款共同营销，同时坚持 “不拼价钱拼特点” 的理念，不与当地同业（比方邮储、农商行）打价钱战，宽泛 传达“ 凡我行存款客户，融资有便利、价钱有优惠” 的信息，促使存款、贷款、银行卡、电子银行等业务的共同迅速发展。
（3）坚持展开“立体式” 营销。 充足利用各样媒介的流传功能，展开全方向、立体式宣传营销。比方：我行常年与市电
视台合办《 XX 创业路》栏目；在市里醒目地点公布户外广告；不按期向市新闻办报送信息，利用短信群发、微信朋友圈等功
能，连续保持我行有关信息的有形传达和视觉冲击。经过 “立体式”营销，有效提高了我行的外面形象，实现了“电视有影，网络有文，户外有牌，微信有秀” 的立体宣传成效。
（4）坚持展开“体验式” 营销。 我们学习和借鉴美国安快
银行模式，力求打造“社区银行”和“体验式网点” 。我们设计展开了“欢迎来逛 XX村镇银行”的客户专享优惠活动，主要内容就是：我行的存款客户，能够专享优惠价钱购买我行贷款客
户的优良产品和服务，比方农产品 ( 土鸡蛋、大米 ) ；建筑装修
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资料（地板、木门）；以及餐馆、酒店的服务等。这样同时也为贷款客户增添销售渠道，促使存贷款客户互惠共赢，进一步培养和扩大我行存款客户集体。
（5）坚持展开“亲情式” 营销。 一是连续展开“诞辰”营
销。自开业以来，我行坚持为存款达到 x 万元以上的客户进行
诞辰营销。依据 “诞辰”营销要求，在客户诞辰当日，由专人
电话奉上诞辰祝愿，并邀请客户来行领取诞辰礼品，让客户感
遇到我行赐予的专享关心，提高了客户的忠诚度，获取了广大
客户的认同。二是连续展开 “关爱特定人群” 活动。比如为弱
势集体捐钱，劳动节关爱环卫工人、重阳节关爱老年人等活动，
获得了优秀的口碑。今年春节前夜，我行再次参加了省电视台
和商会组织的“暖冬行动”，到武昌火车站接“在外务工的应城
人回家”，让应城游子感觉到亲人般的暖和 ，同时推介我行的存贷款产品和服务，鼓舞强人回乡创业。
（6）坚持展开“公益式” 营销。 一是联合当地有关部门和社团展开文体公益活动。与拍照家协会一同，为在哈尔滨务工
的回乡民工家庭拍摄全