100个实体店策划.doc

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. v 排位有诀窍——廉价的总是在前排　　例：将一些廉价的货放在前面，打出廉价的口号吸引人。　　第二节包装促销　　案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理　　例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。　　案39 心心相印——用来见证爱情　　例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。　　案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销　　例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的法。
第二章顾客——以人为本的促销艺术
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第一节按年龄促销
　　案17 小鬼当家——通过儿童来促销　　例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销案，细节取胜。　　案18 自嘲自贬——中年人最在　　例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独廉价，无名师非正宗图个便〞横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“廉价，便〞。　　案19 主动挑错——打动老年顾客的心　　例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。　　案20 “欢乐金婚〞——即做广告又做见证人　　案21 “寿星〞效应——让寿星为店铺做广告　　第二节　　案22 英雄救美——打好男性这牌　　例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。　　案23 挑选顾客——商场促销的“软〞招　　例：一家服装店打着女性专店男性绝入的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。　　案24 赠之有道——满足女顾客的“心〞需求　　例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购置增加了店铺销量。　　案25 “换人〞效应——给女性不一样的感觉　　例：服装店推出广告“带着几十元来这里，我们保证给你换一个人〞，来店顾客接收店铺的搭配效劳，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人〞销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。　　案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章　　例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。　　案
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27 “情人娃娃〞——让单身女性不再孤单　　例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃〞加上广告的宣传到达好的效果。　　第二节心理于情感促销　　案28 货比三家——顾客信任多一点　　例：售前劝告“货比三家〞提高客