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雷士照明：国际化“加速度”
叶文东 如果中国最大的照明品牌供应商―雷士照明要列出自己在2011年的发展大事记,那么7月18日一定会被列入其中。这一天,在业内代表和媒体的见证下,雷士照明与亚奥理事会签约,正式成为“亚奥理事会照明及开始,就是向着国际市场去的。从未停过。”
早在2006年,雷士照明就开始开拓海外市场,最早采取的是贸易出口方式,同时谋划自主品牌销售。2007年6月,雷士照明在英国收购了一家照明销售公司,将渠道交给有经验的当地人去开拓,开始进入欧盟市场。截至2010年年底,NVCUK(雷士照明英国公司)的门店数目达到了200家。
2010年5月20日,雷士照明在香港联交所主板上市。更为重要的是,直接参与2008年北京奥运会、2010年广州亚运会、2010年上海世博会、2010年南非世界杯和武广高铁等重大照明项目建设,充分彰显了雷士照明具备承接世界级大型工程项目的实力,尤其是承接国际体育赛事照明工程,让雷士照明积累了丰富的经验。此外,雷士照明成功开发巴西、卡塔尔市场,在澳洲与南非的知名度也大幅度提升,并承接了德班机场室内照明项目。
开拓海外市场,雷士照明制定了差异化策略,把市场分成三类:一类是英国、美国、澳大利亚等欧美发达国家市场;一类是中东、东南亚、印度等发展中国家市场,这些国家的市场环境和中国较为接近;一类是介乎两者之间的市场,如南非、南美等国家和地区。
作为“光环境专家”,凭借强大的研发能力,雷士照明不断突破一些国家以专利技术设立的壁垒。通过国际权威机构的认可,目前雷士照明已在英国、澳大利亚、美国和中国香港设立了四大产品设计中心,并在欧洲、北美、东南亚、南亚、中东等50多个国家和地区设立经营机构,拥有一支稳定的海外经销商团队,深度参与国际化竞争,产品出口世界各地,在阿联酋、巴西等国家开设品牌专卖店,布设销售网点。
“我们的国际化营销战略很扎实。现在雷士的海外分公司,在东南亚、英国做得都很好,规模占到整个销售额的20%左右。我们在海外的扩展增速大于国内,自主品牌的扩张大于OEM。”吴长江表示,未来在中东与东南亚市场,雷士照明将通过专卖店、专柜进一步拓展渠道,今年计划在沙特、柬埔寨、缅甸和印度等新开5家专卖店和30家经销店。但他同时指出:“国际化是一个很复杂的过程。我们要做国际化的企业,不仅是把产品卖到国外,还要输出文化,把自己的网络推向全球,这才是真正的国际化。”

体育营销“加速度”

作为一种现代营销传播手段,体育营销可以有力地帮助企业提升品牌,获得竞争优势,赢得商机。诸多案例证明,体育营销是世界级企业开拓市场的有效手段。因此,在营销高度同质化的今天,学习国际著名企业的成功经验,突破营销困局,进行体育营销是中国企业的最佳选择之一。
多年来,无论是国内重要的体育活动还是海外大型体育赛事,雷士照明频频亮相,为体育比赛场馆及其配套项目提供产品及解决方案。作为2010年广州亚运会灯光照明产品供应商,雷士照明的产品及服务方案得到了广州亚运会组委会以及亚奥理事会的高度认可。与广州亚运会愉快合作之后,雷士照明与亚奥理事会深入沟通,双方都希望进一步合作。
亚奥理事会是管理亚洲奥林匹克运动的官方机构,是代表亚洲与国际奥委会和其他洲级体育组织联系的全权代表,