电力营销与营销策略论文.docx

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电力营销与营销策略论文
1电网企业市场营销力气较为滞后的缘由
，市场经济代替了方案经济；同时由电源性缺电转型为电网性缺电的转变期间政府未能足够重视，导2
电力营销与营销策略论文
1电网企业市场营销力气较为滞后的缘由
，市场经济代替了方案经济；同时由电源性缺电转型为电网性缺电的转变期间政府未能足够重视，导致电网卡脖子与正常供电、优质服务之间消逝冲突；电力部门未对社会履行相应责任，投入大产出小，资金缺口巨大；另外，电力资源不足，地方政府基于社会稳定考虑，时常对电力部门进行停电干预，致使电费的正常回收和企业利益双重受阻。
，电力市场营销要符合市场经济的要求将用户需求作为中心和着力点，建立科学的电价形成机制，这体现在使电价既能体现电力的商品价值，同时又能反映市场状况，并且用户可自由选择不同的用电时段和价格水平。但目前我国电价现状还不能达到这样的要求。目前发电市场只能实行有限的竞价，各种人为的违规加价等不良行为加重了电价管理的混乱，电价结构调整缓慢，用户不能自由选择用电时段和价格水平，这些因素都限制了电力作为商品在能源市场的竞争力，使得电力营销的进展需要一个长期过程。
2不断完善电力市场营销策略的建议
要用长远和进展的策略推动电力市场营销成长与成熟。这要求决策者具有打“长期战”的战略性眼光，顾全大局，不贪图短期临时偶然利益，不做损害企业长期的总体利益的事。同时，居安思危，时刻具有忧患意识，不盲目乐观于垄断经营带来的临时优势，要体现出猛烈的开拓、进取、创新和进展的精神，这是电能销售能在能源市场竞争中立于不败之地的长远之计。时刻留意综合分析电力营销的不利条件，并科学提出落实电力市场营销策略的若干建议。
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，应熟识到电力市场营销能提高企业效益，还能提高社会的生活水平。把加强员工对电力市场营销的理论学问的系统学习作为工作重心，不能搞形式，要在实践中科学地、灵敏地运用各种营销策略。应加强宣扬和学习，使电力企业能真正树立社会营销观念，进而把握电力营销的系统学问。
，尤其在生产技术管理上较成熟。但是，在电力市场营销管理方面，不但缺乏完整基础理论体系的支持，市场竞争的阅历亦严峻匮乏，专业人才更是储备不足。电力企业过去长期经营垄断、政府调控，市场化进展时间短，尚不能形成完整的扎实的理论与丰富的实践阅历。电力企