许徐讲师：业绩提升百倍的促销新方法资料.docx

专业为企业/ 培训机构提供师资。汇师经纪官方网站: / 许徐讲师: ngshi/xuxu/ 业绩提升百倍的促销新方法主讲:许徐讲师《业绩提升百倍的促销新方法》微课课程详细设计一、开场白: 感谢----- 的邀请,让我来参加本次的分享。我今天分享课程主题是《业绩提升百倍的促销新方法》。先简单做个自我介绍, 我是许徐。首先做个自我介绍: 我是许徐。大家一听名字有点怪怪的。我的名字是真名字, 不是笔名, 是爸妈的姓合起来就成了我的名字。(九一开讲啦特邀讲师, 按实际状况确定)。一个从业代到总裁的职业营销经理人, 业代是月薪只要 350 元的铺点业务员,总裁是和路雪(中国)的执行总裁。一个每年有二百多天奔波在市场一线的实战策划人, 给客户单位做落地辅导, 业绩提升。一个用血、泪、汗和脚丈量产品的销售庸才, 一个视销售为生命, 业绩为唯一的管理咨询顾问。自诩为知名实战营销专家, 雄鹰营销创始人, 民企业绩提升导师。中国国内极少数既能出策划咨询案, 又能到企业内部落地执行的培训师, 策划师, 管理咨询师, 职业营销经理人四位一体的智力服务提供者。今天课程分为三个部分: 第一部分:现代常用促销的 6 大误区,三种错误思维方式及原因分析探讨。第二部分:六大误区带来的三大伤害。第三部分:业绩提升百倍的促销新方法。课程按照不良现象及原因,危害及实质,解决方案的思路展开,是当下最为常见的课程结构形式。好。我们下面开始第一部分的学习。(语速较舒缓, 声音要有激情, 有感情, 语音语调富于变化, 抑扬顿挫, 时长控制在 2--- 4 分钟。避免感觉在读稿子)。专业为企业/ 培训机构提供师资。汇师经纪官方网站: / 许徐讲师: ngshi/xuxu/ 现代常用促销 6 大误区之第一大误区“买赠”。现代常用促销 6 大误区之第一大误区:买赠。买赠通常有两种方式: 1 是买多赠少。2 是买 A送 B. 现在在大街上几乎所有的商家都在进行着买赠的促销活动。我的邻居王阿姨不小心摔了一跤,去医院做了全身检查,医院送了她一箱草鸡蛋。她高兴坏了,不顾疼痛,舍不得打车。硬是把一箱鸡蛋提回家。前几天爸爸去营业厅充话费, 回来中国移动送了桶食用油。家里的洗衣粉够用两年的,都是太太在商家做促销活动时买的。我去专卖店买西裤,由于是新品上市, 不打折。销售员先是送我鞋油, 后是送我一条腰带我才买。不是我出不起西裤价钱, 而是通过送东西让我感受到被尊重, 找回了花钱的心理平衡。我想绝大部分顾客都有我这种消费心理。现在婴幼儿奶粉市场是风起云涌, 竞争惨烈。纽贝滋奶粉刚推出买三赠一, 贝因美则是迎头赶上, 正面痛击, 买二赠一。价格战成为行业挥之不去的阴影。( 本节重点:两大买赠方式 1 买多赠少 2买A送 B. 四大人物案例: 1 王阿姨医院检查送草鸡蛋 2 爸爸手机充值送食用油 3 太太买洗衣粉够用两年。4 我去专卖店买西裤。两大物品奶粉促销案例: 纽贝滋与贝因美。时长控制在 2-3 分钟之内, 语速较舒缓, 声音要有激情, 有感情, 语音语调富于变化,抑扬顿挫,。避免感觉在读稿子)。现代常用促销 6 大误区之第二大误区“打折”。打折实际是降价的代名词。相比与买赠而言,打折更是商家促销的双刃剑。折扣多, 商家利润降低, 单品摊销成本增加, 商家承受不起。折扣低, 对顾客没有吸引力, 促销没有任何意义。所以, 许徐建议, 能够买赠能够解决的促销尽量不要打折, 因为折下去都是真金白银, 你的利润。尽量送顾客不知道价值的产品, 让顾客感觉到非常值。在这里着重提一下, 到节假日把商品价格上调再打很大折扣的做法, 风险很大, 涉嫌价格欺诈, 一旦被消费者举专业为企业/ 培训机构提供师资。汇师经纪官方网站: / 许徐讲师: ngshi/xuxu/ 报并有相关证据证明的情况下, 商家将面临工商处罚, 消费者投诉, 商业信誉损失等一系列不利后果。以前在信息不对称, 资讯不发达的时代, 这种促销打折方式非常盛行。现在时代不如,许徐建议尽量少用这种打折促销方式。六一儿童节育婴店全场满 300 元打 9 折,服装店换季时最后大减价的促销都是打折促销方式的运营。( 本节重点:1 打折是双刃剑 2能够买赠尽量不打折 3 提价再打折的促销分析,4 两个案例: 时长控制在 2-3 分钟之内, 语速较舒缓,声音要有激情,有感情,语音语调富于变化,抑扬顿挫,。避免感觉在读稿子) 现代常用促销 6 大误区之第三大误区“赠品”。赠品促销是送印有商家 LOGO 的促销品,一般包括毛巾, T 恤,茶杯,挂历等,相比与买赠, 打折而言, 赠品促销有一定的合理性和先进性, 因为赠品除了销售实物使用功能之外, 还有广告宣传的作用, 但赠品的有一定的时间差和滞后性, 通常的促销赠品都是过时过季的商品, 通常是春天的赠品是保暖