百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法.ppt

百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法
THE GRADUATION POWERPOINT TEMPLATE
2021
答辩：
导师：T
团队风采
CIO 信息总监
能力要求：善于总结，特殊到一般的归纳能力，善于沟通，人脉广TV联合提供人性化的服务，例如，饮料与零食可与网吧、KTV联合。
您平均每月的生活费？
结论：大多数大学生的每月生活费在400——600 之间，我们进一步调查后得出每月有100——120元用于高档生活品（饮料、零食、聚餐等）。不得不承认，大学这部分群体的潜在市场值得开发。
你是否有过在在快捷连锁酒店入住的经历？
结论：大多数大学生没有住过快捷连锁酒店，但是很多住过一般旅馆，原因是觉得很贵。建议：如若想打开大学生市场首先进行宣传，让大学生了解其优势，并推出学生优惠活动
你是否知道如家连锁酒店？
结论：大多数大学生没有住过快捷连锁酒店，但是很多住过一般旅馆，原因是觉得很贵。建议：如若想打开大学生市场首先进行宣传，让大学生了解其优势，并推出学生优惠活动
是否有过在该酒店内入住的经历？
结论：大多数大学生没有住过快捷连锁酒店，但是很多住过一般旅馆，原因是觉得很贵。建议：如若想打开大学生市场首先进行宣传，让大学生了解其优势，并推出学生优惠活动
您对如家品牌的印象？
您住宿主要看重什么？
结论：卫生是住宿最看重的条件，同时价格也不次，建议：保证卫生安全等条件下，价格要有吸引力。这是与连锁酒店合作要考虑到首要的两条因素。
第四部分
市场调研的过程与心得
市场调研的过程
准备工作：
一、我们制作了海报进行宣传，表明我们的身份；我们还制作了团队标志，并以标志制作成了胸牌作为团队的统一标识。
二、我们对问卷进行改善。在调查之前，我们用原本的问卷进行了随机调查，结果发现有几个问题不适合调查，有两个问题我们进行了整合。然后小组成员激烈讨论后确定了问卷形式。
三、星期五晚上我们进行了分工，并确定了我们的问卷调查方式，分工如下：星期六早上，我们团队的男生将我们的海报及桌子搬到了指定地点。为了仔细对待我们的问卷，我们小组决定不采用发放问卷的形式，我们采用一对一的调查方式，制定了统一的表格，并对一些问题进行了交流，所以数据真实可靠。
正式工作：
一、首先是天气寒冷，出宿舍的同学很少，有的队员拦截不到同学，工作未能及时完成。完成指定工作的队员又开始帮助队友们一起完成任务。
二、我们开始决定以交流的方式进行调查，可是有些被调查者希望自己做，我们最后达成一致意见，首先让被调查者选择调查方式。
三、我们团队先完成任务的队员拍照，采访被调查者的感受想法，并做总结。
总结与整理：
1、数据统计：小组分成三组进行初级数据统计，并且核对数据的准确性，然后三个小组总计数据，得出完整的初级数据，每个队员都有一份完整的数据。
2 、数据分析：每个队员都有一个半小时的自己总结得出结论的时间，每个人都有自己的想法，确保团队想法的多样性。
3、集体讨论：我们先就每个题的数据进行分析，讨论，最后我们举手表决采用哪种结论并呈出最后版本的解说。
4、整理顺序：我们分析每个题目与题目之间的联系与影响，并进一步确定逻辑顺序，确定了题目最后顺序。
5、结论整理与完善：每个人都为最好的结论而努力，一致通过，并形成书面决议。
6、PPT制作
7、讲解预演
市场调研的心得
好的准备工作，提前实验，都使得我们进行工作变得顺利。就算是相的很周到我们也有可能遇到麻烦，所以要随时保持灵活的方式进行。
一个团队是一个组织，组织使得平凡的人干出不平凡的事，我们团队的个人不一定是优秀的，但是我们集体的智慧，我们的团结使得我们变得所向无敌，互帮互助，为了共同的目标我们朝着一个方向努力，我看到了自己的成长，看到了所有队员的成长。我们可能为了一个问题的不同看法争得面红耳赤，我们也能看到达成一致意见时共同的欢笑。为了共同的利益我们不再考虑自己的事情，一起忙啊想啊，这使我感到成长了。
我们遇到困难很正常，重要的是继续走下去，每当我们各持己见，僵持不下，都不肯让步的时候我好想放弃，可是坚持了一下发现我们是可以达成一致意见的，成功就是不断地坚持加上必要的理性的变通。
GGZZ根据自身市场环境分析制定的市场推广方案
一、面临的问题及解决
二、产品分析
三、消费者分析
四、推广方案（100U币申请）
五、最终目标
六、产品的申请
市场推广方案大纲
一、面临的问题及解决：
季节不利
选择合适种类，采取适当保温措施
可利用资源（奖品）不足
运用周六节约的校内