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广告人成长攻略
AE的英雄是什么？
被提升
赚更多钱
——注意：这是合法AM ：
你能清楚了解谁将被提升。
你应该有一个有条理的桌面，和一个充满绝妙主意的头脑。
你的下属的AE非常之忙，但能控制局面并感到开心。
你的客户喜欢你和你下属的AE。
如果你是一个AM：
你需要委派和管理
——最好的AM是懂得把大部份工作分出去的人（向上、向下、向周边），但是依旧没有事出错。
你自已也在行动和运作业务。
你告诉你的AD你在做什么，不要等待他来追你。
你的AE不是你的佣人，他正在学习做你的工作。如果你的AE不高兴或辞职，将对你影响很大。
善用脑，少用腿。
关于AD：
一个部门里的主管。一个有长远计划的人。
引导客户，领导广告公司。
知道如何发展自己团队的人。
——这也意味着你自身有无更大的发展机会。
如果你是一个AD ：
你需要根据大事考虑，而不是每天琐碎的事。
确保让总经理知道每件事。
但是要尽可能少的麻烦他们，他们已经有太多的工作。
不要让人问自己现在是什么情况，你应问他们。
知道你的位置：尽管少的和小客户讨论问题。
（回电话、委派他人做）
和创意总监、媒介总监讨论。
如果你是一个AD ：
巧妙地让总经理帮助你，而不是你帮他们。
学会做事技巧和怎样暂时搁置问题。
判断什么是可以忽视和跳过。
知道什么时候可以发脾气，什么时候不可以。
同时监督一百件事，依旧有时间处理生意。
如何赢得工作伙伴的尊重？
你的工作伙伴愿意为那些
知道自己在做什么
并赢得客户尊重的同事做出
最好的工作
赢得工作伙伴的尊重：
如果创意部和媒介部的同事认为你得到客户的尊重，他们将帮助你。
如果他们认为你对你的客户仅是一个消息传递员，他们对你的工作不会给予支持。
经常说你想做什么，而不是强调客户这么说。
要做到这些你需要静下来想一想，形成自己的观点。
然后你会做出正确的工作简报（告诉创意/媒介应如何进行）。
赢得工作伙伴的尊重：
最好的客户部同事对伙伴门是诚实的，不是的则相反。
永远不要说谎。关于最后期限，关于说过什么，关于任何事。
如果你不知道，就承认。
如果你犯错就道歉。如果你认为他们错了，就说出来。如果你需要帮助就开口。
诚实经常不仅在于你做什么，更在于你如何做。
赢得工作伙伴的尊重：
你表达自己，懂得怎样推销自我。
任何情况下，永远不要把问题带给你的老板或客户，除非同时也有解决办法带给他们。
一个错误的方法都比没有方法好。
永远不要隐藏问题。
不要害怕问愚蠢的问题，不要装作知道你并不知道的。
你可能被取笑。但如果你不被取笑，你将无法学到东西。
如果你问，你将得到尊敬。
赢得客户对你的尊重：
客户不会尊重一个顺从的信差（传声筒）。
以他的视野（他的角度）来看问题，理解他的思路。
他需要一个了解他的产品，他的生意的伙伴。
思考问题要超越广告之上，正如你的客户。
赢得客户对你的尊重：
一个聪明的客户能分辨什么是废话 —— 不要做应声虫。
你的工作是为广告公司，也同样是为他。
他需要你的专业，你的判断。如果你没有观点，他将会像对待垃圾一样对待你。
尊重一旦丧失，很难重新得回。
如果你有一个好主意，你可以不同意他的观点，但千万不要和他发生争吵。
简而言之，把你自己定位成生意人和做市场的人，而不是供应商和销售代表。
——如果你的客户尊重你，你的上司也会尊重你。
赢得客户对你的尊重：
帮他包装自己。帮助他经营，写市场计划。
告诉他真相——关于他的决定、他的产品、我们正在做的工作。
促成优秀的创意和媒介工作。
按时完成工作。
把工作做得超出他的期望值。
关于工作简报：
不要浪费创作人员的时间。
如果这个工作简报在开始时就是对的，你会少走很多弯路。
工作简报的意义在于说明客户与市场的需要，而不只是填表，工作简报是应该有创意的。
——如果真的发生问题，好的工作简报是对你自己的最佳保护。
如果你想成为英雄—
你要抓住任何机会表现自己。
不要指望别人会主动给予你什么。
使你自己成为一个专业性人士。
认识到你的强势和弱势，并去改善它。
最好的经理雇用那些能弥补自己不擅长的东西的员工。
避免成为一些低级错误的牺牲品：
错误的拼写客户的名字和头衔，以及电话号码。
工作简报简单、粗糙。
应声虫、滑头和不懂思考。
永远比下属早回家。
不接电话。
开会迟到。
简单地检测你的工作----
通过看他的桌子（和看他的下属桌子），你能
用简单的方法辨别谁做事井井有条，谁不能。
——桌子的状况反映头