老年玩具市场营销策略探微.doc

1 老年玩具市场营销策略探微摘要我国正朝着老龄化社会发展, 老年市场的消费需求是无限增长的, 开发老年市场商机无限。分析了当前老年玩具市场的状况, 即老年玩具市场需求巨大却存在空白, 提出了开发老年玩具市场可行的营销策略。关键词老年消费者老年玩具如今, 高龄化社会已成为世界各国共同关注的重大课题, 老年人以及与其相关的诸多问题引起人们广泛关注。按照我国现行标准, 60 岁以上的人被称为老年人。据最新公布的我国 200 1年到 200 5 年间《老龄事业发展纲要》的数据显示:目前,中国老年人口占总人口 % 以上, 60 岁以上的老人超过 亿,是世界上老年人口最多的国家。我国老年消费市场存在着巨大潜力, 老年人用品蕴藏着很大的市场商机, 但由于诸多原因, 我国的老年产业还刚刚起步, 特别是在老年玩具市场的开发上。1 老年玩具市场现状在我国许多生产者和消费者的观念中, 玩具似乎总是和孩子连在一起的。如今随着人民生活水平的提高, 老年人也对玩具有了新的需求。所谓老年玩具主要指的就是根据老年人生理和心理特征设计的,能达到休闲、益智和健身效果的玩具。根据老年人的特点, 其适合的玩具主要有两大类: 一类是活跃思维、重拾童趣、消磨时间、排遣寂寞的玩具, 如拼图玩 2 具、游戏玩具、互动玩具等; 另一类是帮助老年人活动手腕、腰腿, 达到强身健体的玩具, 如模型玩具、布制玩具以及各种轻便的体育玩具。目前, 我国老年玩具市场的主要状况如下: 老年玩具市场需求巨大消费市场在经济学含义中又被称为最终产品市场, 是指依照一定的价格而联系起来的居民或家庭消费品及生活服务的供求关系。这里的需求指有支付能力的需求。根据这一内涵, 在特定区域内的消费市场是可以计量的, 其公式为: 消费市场= 人口+ 购买力+ 购买欲望。运用这个公式我们来分析一下老年玩具市场。我国老年人口超过 亿,这是一个庞大的有经济实力和经济使用决定权的消费群体。以城市老年人为例: 领取退休金的人数占有相当的比例, 据估计 2000 年我国离退休人员约为 6 000 万人, 离退休金再加上老年人再就业收入和子女赡养费, 可用于购买老年用品和服务的支出可达到 4 000 亿元人民币, 到 2010 年, 仅退休金一项就将增加到 8 383 亿元。并且随着我国经济的发展, 老年人的收入将呈不断增长之势。此外, 虽然老年消费市场的产品针对老年人, 但其市场本身并不仅仅面向老年人, 敬老爱老是中华民族的传统美德, 大多数中青年人经常为身边的老人购买礼品, 所以他们也是老年产品的不可忽视的消费群体。在购买欲望上, 随着社会进步和经济收入的提高,老年人正在逐步抛弃”重积蓄、轻消费”、”重子女、轻自己”的传统观念, 花钱买健康, 花钱买潇洒正成 3 为现代老人的时尚追求。另外, 许多老年人具有强烈的补偿性消费欲望。即在子女成人独立、经济负担减轻之后, 许多老人试图随时寻找机会补偿过去因条件限制而未能实现的消费欲望。我均有 18 年以上的闲暇时间,在这个阶段中,人的生理机能逐渐老化,活动范围逐渐缩小,由于受自然条件、居住条件的制约, 老人们不太可能长期从事场地型锻炼,那么,他们完全可以通过玩玩具来动手动脑, 延缓思维的退化, 达到锻炼身体的目的。 当前老年玩具市场存在空白尽管老年人本