金盛信息技术上马ERP市场推广计划书.ppt

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《金盛信息技术上马ERP市场推广计划书》
Genshare Infotech Co.,Ltd
金盛信息技术ERP市场推广计划书
机密
此深了解
口号
侧重点
选择宣
传媒体
制订经
销商体
系
确定培
训内容
推广
内容
远卓对上马的产品、应用客户、金盛公司进行更深入地了解，有利于我们更加准确地把握宣传的侧重点
以Workshop的形式与金盛公司员工一起讨论议题
远卓负责设计媒体组合并联系媒体
在金盛制订的经销商体系基础上远卓提供修改意见，或者由远卓负责制订： 产品价格体系；产品配销体系；广告支援； 利润分配； 销售任务及奖惩；实施及服务
根据对产品的进一步了解确定培训内容，初步建议为：企业控制系统与企业信息系统、流程优化与重组、ERP的基本常识、上马ERP的适用范围与特点
宣传推广活动
推广活动阶段
推广阶段
第一阶段：
准备阶段
第二阶段：
推广阶段
第三阶段：
培训阶段
撰写专
栏文章
设计发
布广告
推广会
计划、
筹备
推广会
征集
经销商
由远卓组织、远卓金盛共同撰写
可以由远卓实施，也可以由远卓组织广告公司共同设计，由金盛公司自行选择代理商进行发布
确定时间、地点、步骤、推广会形式、展示的内容、案例的选择。
筹备会场布景工作、推广会讲话稿、宣传品、纪念品等
采取双会场形式，一会场为推广会会场，一会场为展示会场。
会议会务。
单独召开经销商正机会，提供经销商征集书、回答准经销商提出的任何问题、商务谈判或签约
邀请函
确定邀请的人员，设计印刷邀请函（提前两周），寄发邀请函，落实邀请函
宣传推广活动
推广活动阶段
培训阶段
第一阶段：
准备阶段
第二阶段：
推广阶段
第三阶段：
培训阶段
确定培
训人员
确定培训
地点时间
培训
根据推广会执行情况确定参与培训人员：潜在客户？准经销商？感兴趣的管理人员及计算机技术人员?
确定时间、地点、步骤、培训方式
进行项目追踪与经销商事宜
后续工作
开展培训，由远卓与金盛共同派讲师
宣传推广活动
推广活动阶段
软件赠送
进行学校联系与软件赠送
宣传推广活动
推广活动阶段

远卓人员对上马ERP进一步熟悉
讨论口号、宣传侧重点、推广主要内容
讨论专栏文章内容及撰写分工
讨论推广会形式
媒体组合与联系媒体
撰写并发布专栏文章
设计广告
发布广告
推广会筹备
发邀请函
推广会
经销商体系制订
经销商体系讨论修改
培训准备
培训
销售跟踪及后续事宜
软件赠送事宜
活动的时间安排
宣传推广活动
推广活动阶段
推广活动关键时间控制点
平面设计（CI、广告、邀请函）
媒体计划投放计划
人物摄影（广告）
订专家、发邀请（约稿会）
小型专家研讨会（专栏文章约稿）
媒体预订
广告订稿，定计划
发广告
订一部分参会人
发邀请函
会场平面设计
推广会资料及广告通稿
会场布置
6月10 日
6月10 日
6月25 日
6月20 日
6月30 日
6月25 日
6月30 日
7月初
7月10 日
7月18 日
7月20 日
会议前三天
会议前一天
活动的时间安排
活动的组织
保证交付高质量的工作
确定项目程序
主持关键研讨会
推进具体工作执行
负责日常协调
项目领导
远卓 金盛
李放 李菲
核心项目小组
远卓 金盛
贺晓宏
贾淑卿、董璟、贺鸣、朱亚楠
若干助理顾问
2-3名
宣传推广活动
推广活动阶段
体系文件 关键原则 执行步骤
经销体系的建立
经销体系建立事项
经销商征集手册
经销商加盟通则
业务指导手册
经销商加盟合同
经销商的专业资格
首期销售目标
区域保护原则
价格管制原则
广告分摊原则
人员培训与制约原则
支持原则
评审原则
"上马ERP"是什么？
市场
产品特点
产品的发展与前景
样板工程及典型客户
企业背景
企业使命
"上马ERP"经营模式
加盟要点概述
"上马ERP"能为经销商带来什么？
经销商所应具备的资格
经销商可能承担的风险
加盟程序（申请表）
其他问题解释
经销体系的建立
经销体系建立事项
上马ERP经销商体