工作计划和发展目标.doc

工作计划和发展目标.doc工作计划和发展目标总结分析。 16 、积极配合公司各部门运作管理及协调工作。二、工作流程 1 、对房地产市场进行全面调查,具体要做的工作包括:信息收集、整理、分析与反馈,投资机会研究,房地产开发项目策划和项目的可性行分析,包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。 2 、提供广告策划方面的报价,以及材料、市场动态,铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料,深入了解项目的经营特色和经营情况。 3 、在充分了解市场状况的基础上,充分掌握客户需求,拟定招商策划案,确定商业类型及详细定位方案,进而圈定适合自己的经销商目标群。 4 、确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈。 5 、规划并引进品牌商家。 6 、多渠道进行招商沟通。 7 、最终确定商户。三、部门人员岗位职责门人员岗位职责(一)部门负责人(经理) 1 、负责集团公司项目的前期策划、营销策划工作并全程跟踪。 2 、负责编制本部门的年、季、月度工作计划、租售计划, 行政费用、租售费用计划。 3 、根据以上计划指标,负责制定相应的实施方案和措施, 在确保完成计划指标同时,能有效地节省费用。 4 、负责协助总经理对集团公司所有工程项目投资策划,项目可行性研究工作。 5 、主持、组织策划工作,拟定招商、招租及租售方案,确保完成租售指标。 6 、统筹或主持本部门主管级以上的人事招聘、培训及考核等工作,提名本部门主管级以上人员的聘任、辞退、升职,经综合管理副总审核,报总经理批准。 7 、负责集团公司及本部门的信息资料档案管理督导工作, 保证重要文件、资料的保密不外泄。 8 、负责抓好集团公司员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作, 稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文化建设工作。 9 、有效管理部门成员,合理分工、团结协作,做好部门本职工作及领导交办的其它工作。 10 、负责与公司各部门进行有效沟通,按照集团公司总体发展目标积极主动开展工作。 11、参与制定公司年度经营实施计划组织制订所属部门经营计划,经总经理办公会批准后组织实施。 12 、负责处理公司重大突发事件。 13 、积极完成上级临时交办的各项工作。(二)业务员 1 、营销策划(1 )负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制。(2 )为公司提供市场及租售策划方案,并协助实施与监控。( 3 )编制市场推广费用的计划,并加以监控与及时呈报。( 4 )负责展销会现场气氛布置的方案,组织实施并确保租售计划的完成。(5 )协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。(6 )协助经理制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。( 7 )负责根据销售部各时期的租售计划,制订相应的推广策划方案,配合销售部招商工作的开展。(8 )根据集团公司有关推广工作的要求,实施各项推广方案及措施。( 9 )负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作。( 10 )积极配合公司各部门运作管理及协调工作。( 11 )由董事长或部门经理授权处理的其他重要事项。 2 、招商引资(1 )市场调查阶段①调查市场条件成熟度②调查项目位置可发展性③可发展规模调查判断(2 )依据市场调研确定商业类型及详细定位方案(3 )项目组织确定和工作次序的建立( 4 )确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈(5 )研究项目的微观及合作伙伴、项目融资渠道的确定(6 )项目规划进行设计( 7 )设计方案的多方讨论( 8 )项目设计、市场调整方案及财务方案的系统化整合(9 )项目方案的政府许可( 10) 依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位( 11 )项目招商的工作一般步骤①提前招租项目内的大型主力户②品牌商家的引进和规划③充分掌握客户需求④多渠道进行招商沟通⑤商户确定( 12 )根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。( 13 )确定了自己的目标招商群以后,接下来要做的就是要把这部分人找出来,做他们的思想工作,说服他们来经销我们的产品。( 14) 招商的最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去,组织招商会是很好的传播及吸引方式;通过招商会可以展示企业实力,让经销商了解企业的过去;建立样板市场,让经销商看到自己的未来;做好长久规划,让经销商看到发展的前景; 建立可操作的经营模式,让经销商放心经销;事实胜于雄辩,经销商现身说法;专家洗脑,消除经销商的疑虑;业务人员跟进, 趁热打铁。( 15 )根据集团公司业务需要圈定招商范围,深入了解一些竞争对手的加盟商、相关产品的加盟商、有闲置资金的潜在加盟商等等3 、资料管理(1 )搜集有关房地产市场信息及资料,建立和逐步完善信息资料库的管理,为市场租售提供有利依据。( 2 )提供广告策划方面的报价,以及材料、市场动态,铺位、写字楼招租、房地产销售市场信