90%小生意人算不好的账.doc

90%小生意人算不好的账
小实 要想做一个精明的生意人,算账应该是把好手。对于小生意来说,算账的重要一项就是精确的成本分析及控制。但这笔账夸张一些说,90%的小生意人算不好。算这个账的主要目的不在于怎么样才能多赚几分钱,更重要的,基础工作要先做好。第一件要做好的事就是把企业的开支分好类。开支主要分成两大块,一块是生产线上工人的工资,另外一块是企业的其他所有开支。生产线上工人的工资好计算,计件的算计件工资,计时的算计时工资。另外一块开支就包含了很多。简单罗列一下,大概包括:房租(自己的厂房就是厂房折旧费),水电,工商税务,生活费,交通运输费,管理人员工资(老板也要算工资),业务费,设备折旧,生产及办公耗材,员工福利性支出,企业意外预算(如工伤事故,死账烂账,生产的质量事故,这些每家企业都会有),负债企业应付的利息,自有资金要收1%的利息(有钱不做生意也可安全轻松地赚点钱)等等。不同的企业会有不同的项目。
第二步,将以上两项开支实事求是地算好,以自己企业90%生产饱和度为参照,得出一个比较实际的结论。然后,再用第二项开支除以第一项开支,这样就会得出一个系数。一般情况应该是2―3之间较为合理。在这里,将这个系数设为Q。
这个系数Q是个不停波动的数字,作为企业的管理者,你需要密切进行关注,只能往小里动,不能往大里动,一旦大幅度上升,那么你就要立马去寻找问题的根源。如果没有办法进行阻止,那么在报价的时候你就要进行提价了。
以上的工作完成,接下来就是报价了。常用的报价公式是这样的:[材料成本+(1+Q)×工人工资]×(利润率20%)+单件产品均摊模具费用+单件产品均摊生产线启动费用=出厂价。
有几个名词需要特别说明:
,也包含外加工支出。
:很多产品是需要模具的,如果客户出模具,那么可以减去;不需要模具的,可以不加。如果需要模具,那么就得按订单数均摊到每件产品上。
:任何产品上线生产,都会有个生产线启动成本,你可以视具体的产品、具体的订单数量来设定。量越少,这个单件启动成本越大,质量要求越高,难度越大,启动成本越大;量越大,启动成本越低。
为什么这种报价计算公式比较合理呢?因为这样的算法简单,你只要关注工人的工资及定期监测那个波动的Q值就行了。只要你在一个行业干的时间久一点,一个常规产品你只要瞄一眼,很快就能得出材料成本是多少,生产出来的人工成本是多少,模具费要多少,生产线启动成本是多少。套上那个公式,很快能得出准确的成本核算。而且,只要你时时掌握了这两个数字,企业的一举一动都在你的把控之中。

3小心被营业额迷惑
做生意的人,手里的资金总是大进大出,平时的一点小钱总是不会看在眼里。但在当前的环境下,大部分生意都步入微利时代,盯着营业额,你可以找到很多忽略小钱的理由,但如果你盯着纯利润,每花一分钱,都会让你心惊肉跳。举个例子:
假设你接了一个单,总价值是一百万元。但因为数额大,利润不是很高,除完所有正常开支,只有5%的纯利润。但好歹也是个大订单,对小企业来说比较难得了,于是接下来的一些动作就开始了。
首先要庆贺一下,请上企业里的一帮管理