国际市场细分与目标市场课件.ppt

第九章 国际市场细分与目标市场
Global Marketing
现代战略营销的核心可称STP营销：Segmenting，Targeting，Positioning。
“如果不细分市场就必将在市场中消亡。”
大
小
中
现在市场规模
三、选择国际目标市场的战略
根据是否进行市场细分和选择细分市场数量的多少而分成三种目标市场营销模式：
1、无差异目标市场营销
2、差异化目标市场营销
3、集中化目标市场营销
1、无差异目标市场营销模式
企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。
优点：实现规模经济；
缺点：忽视了各个国家消费需求的差异性；
（1）含义：
企业将整体市场市场细分为若干细分市场以后，企业把自己的目标集中在一个或少数几个有限的子市场上。
（2）优点：
对企业资源要求不高
（3）缺点：
放弃了其他机会
风险大
2、集中性目标市场营销
LG的“蓝海战略”
浪潮电脑的专注战略
专注商用市场：网吧、教育、证券、税务
3、差异目标市场营销模式
含义：先进行市场细分，再为各个细分市场的需求差异制定不同的市场营销组合策略
联想电脑市场差异化策略
联想电脑
联想家用系列
“锋行”
“家悦”
“天骄”
联想商用系列
玩家高手市场
简单家用市场
时尚流行市场
差异营销的特点
优点：
能满足各个消费者群体需求
有利于提高市场占有率
缺点：
企业资源分散
生产和营销成本高
四、国际市场产品定位
市场定位
1、市场定位是企业为某一种产品在市场上树立一个明确的、区别于竞争对手产品的、符合消费者需要的地位。
2、市场定位的实质就是使产品树立一个消费者喜欢的与众不同的形象。
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
　　6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
　　7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
　　8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
　　9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
　　10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
　　11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
　　12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
　　13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
　　14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
　　15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
　　6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。
　　7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！
　　8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！
　　9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。
　　10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。
　　11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。
　　12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。
　　13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有