吉利收购沃尔沃.ppt

---吉利收购沃尔沃
“蛇吞象”的传奇
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“蛇吞象”的传奇
吉利并购沃尔沃被称为“蛇吞象”行为,的确,并购背后的艰难是巨大的,在世界各地的惊呼声中一路走来,吉利就像一个学步孩童,摇摇摆摆,每一步都存在变数,但作为中国并购难度最大的案例,吉利的成功却成为了既定的事实,因此我们组就吉利如何成功收购沃尔沃从多方面做了分析,揭开了吉利成功之谜。
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1 收购方:吉利汽车控股有限公司
1997年进入轿车领域,凭借灵活的经营机制和持续的自主创新,现在资产总值超过200亿元,中国汽车行业十强中国唯一一家民营轿车。现有吉利/熊’猫帝豪华普等余个系列,30多款整车产品。
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2 被收购方:沃尔沃轿车公司 成立于1927年,是北欧最大的汽车企业, 瑞典最大的工业企业集团, 世界20大汽车公司之一,世界品牌500强之一,以质量和性能优异享有很高声誉,特别是安全系统方面
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3 中国汽车市场所呈现的态势
2009年,在欧美等主要豪华车市场大幅萎缩的背景下,中国豪华车市场却以超过40%的增速高速增长。
4 中国政府的支持
政府明确指出:“以结构调整为主线,推进汽车业兼并重组。”
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这不仅是国内企业之间的兼并重组,也要利用国际金融危机的背景,通过海外并购,用较低的成本,获取到汽车国际品牌、核心技术和国际营销渠道。是中国汽车产业实现技术跨越的一个捷径,可以迅速提高中国汽车产业的软实力。
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收购动机 吉利从2007年开始就提出了战略转型:不打价格战,而是将核心竞争力从成本优势重新定位为技术优势和品质服务。吉利这样说也这样做了,而且成效显著。
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吉利是民营企业,打入国际市场
更困难,但是只有进入了欧美发达国
家市场,才能够越做越强。吉利需要
打入国际市场的“通行证”,而收购品
牌无疑是捷径。所以代表品牌市场的
沃尔沃就毫无疑问地成了吉利走出中
国的桥梁。
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 沃尔沃通过体育营销和大成本的营销让自己的品牌和“绅士精神、挑战极限、高尚生活”紧密地联系在一起,锁定了追求生活质量、关注安全和环境并且又不爱张扬的用户群体。能够近距离地学一学外资品牌的营销策略,对吉利来说,都是未来走向世界的前提。
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  李书福个人魅力贯穿于整个收购过程,是吉利收购成功的支柱。对汽车梦的无比坚持,使其在数次遭到福特拒绝时并未放弃。尤其是面对沃尔沃工会的刁难时,“I Love You”的回答和承诺不转移工厂,打动了可谓剽悍的沃尔沃工会。
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