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银行工作总结
抢抓历史机遇，勇创公司信贷新蓝海
近年来，…支行认真贯彻落实总省市行各项决策部署，坚持总行“抓大、抓新、抓优”信贷投放要求，牢牢把握冬奥会、京津冀协同发展、可再生能源示范区建设“三大历史机遇 1 / 3
银行工作总结
抢抓历史机遇，勇创公司信贷新蓝海
近年来，…支行认真贯彻落实总省市行各项决策部署，坚持总行“抓大、抓新、抓优”信贷投放要求，牢牢把握冬奥会、京津冀协同发展、可再生能源示范区建设“三大历史机遇”，全面做好优质信贷市场的谋划、布局，围绕扶贫攻坚、两区建设、筹办冬奥会三项重点工作，聚焦重点项目领域，拓展优质信贷市场，扎实推进信贷业务发展，强化信用风险管控，信贷经营能力持续提升。截至2018年12月末，，较年初增加28亿元，公司贷款规模优势持续巩固扩大。
一、抓“大企业、大项目”全力拓展重点市场
该行年初制定以优质客户作为切入点的信贷投放策略，确保项目拓展有进度、见实效。首先，抓住新能源市场客户拓展，优选以9大电力集团为主的客户，全年新能源类项目贷款余额突破6亿元。其次，抓住冬奥会相关领域客户拓展，全面对接市政府、发改委、冬奥组委等政府职能部门，紧紧盯住兴垣投资、奥体建发等冬奥会具体承办公司，跟踪对接奥运场馆、综合交通、电力供应等基础设施融资需求。率先投放20亿元冬奥项目前期贷款。最后，抓住基础设施领域客户拓展，紧盯京津冀协同发展这一核心，对接城市提升、两区建设等一系列发展重点，拓展高速公路、拆迁安置、市政建设等领域融资需求，重点做好未来之城、烟厂搬迁等重点项目的营销工作。在做强传统优势市场的同时，不断优化信贷市场布局规划，统筹推动先进制造、文
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化旅游、医疗等新兴领域市场拓展，向医、教、养、文、体、旅等行业倾斜。积极顺应企业融资渠道和融资需求多元化综合化趋势，加强投融资一体化服务。
二、信贷基础管理与业务探索协同发展
夯实信贷基础管理，严把重要风险关口，把好新增入口、存量管控、不良处置“三道闸口”，强化信贷业务全流程管理。着力抓好大户风险管控和资产摸底排查两项重点工作，将大户风险管控作为资产管理的重中之重，采取差异化风险管控措施，严格落实存续期各项管理要求，把信贷业务稳健发展与实质风险有效控制相结合，避免贷后检查流于形式。
在加强基础管理的同时不断探索新的业务发展机制和产品创新体系。该行紧抓三大历史机遇，跳出传统模式，综合考虑新的商业模式、新的业态，从场景出发，聚焦客户金融需求，精准把握产品设计边界，联动总、省行推进金融产品创新，成功签订省内首笔银团贷款顾问服务协议，开辟中间业务收入新渠道。在信贷市场拓展上，提前布局占领银企合作制高点，综合运用公司投行、资管等表外渠道、融资工具，深入挖掘客户的综合价值，提升综合贡献度，探索新的富有协同性的公私联动机制，为企业设计提供全方位的融资服务方案，不断满足客户多元化金融需求。
三、不断提升信贷队伍素质
严格信贷人员任职资格管理。该行市场营销部共有9人，其中5人已取得信贷中级资质，全部人员实现持证上岗。通过加强资质管理，
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