销售流程培训销售流程培训————快速复制业务能力提高员工销售效率快速复制业务能力提高员工销售效率主讲人:石志祥主讲人:石志祥流程大纲 1、目标客户挖掘 2、寻找强迫事件因素 3、确认销售机会真实存(出访) 4、标准演示流程 5、商务谈判挖掘目标挖掘目标客户客户客户的工客户的工作压力作压力出访出访演示演示商务谈判商务谈判建立成交建立成交客户档案客户档案客户信息客户信息被迫事件被迫事件建立良好客户关系建立良好客户关系定期回访定期回访客户客户发邮件和传发邮件和传真、真、 QQ QQ、、 MSN MSN 签订合同签订合同提供建议提供建议并长期跟并长期跟踪踪填写客户回访记填写客户回访记录录有需要通知服务部有需要通知服务部前言我们不仅在销售产品,我们是在为占中国 90% 的成长型企业提供武器, 让他们能够利用这个产品工具解决企业发展的问题,提升企业在这个市场上的竞争力,这是我们的社会责任和使命,这是我们对社会的贡献课程目标: 新兵训练的标准课程员工迅速取胜的套路所有经理的作战指南第四部分第四部分标准演示流程标准演示流程第一部分第一部分挖掘目标客户挖掘目标客户第五部分第五部分商务谈判商务谈判第三部分第三部分确认销售机会真实存(出访) 确认销售机会真实存(出访) 第二部分第二部分寻找强迫事件因素寻找强迫事件因素挖掘目标客户目标: 质,量 1、加盟电话和陌拜 2、网站、报纸、广告牌、公交、媒体等( 按类别、区域划分,信息收集,信息整理) 3 、参加一些交流会、俱乐部等 4 、老客户介绍商机维护商机库维护( 信息整理,补充) 漏斗维护( 有效商机) 我们的现状为了订单几乎陪睡,点头哈腰就差下跪日不能息夜不能寐,客户一叫立马到位屁大点事不敢得罪,一年到头不离岗位劳动法规统统作废,身心憔悴无处流泪逢年过节家人难会,追问欠款让人崩溃开发客户经常喝醉,不伤感情只伤脾胃工资不高还装富贵,拉拢行贿经常破费五毒具全就差报废,稍不留神还要犯罪抛家舍业愧对长辈,身在其中方知其味不敢奢望社会地位,全靠傻傻自我陶醉第四部分第四部分标准演示流程标准演示流程第五部分第五部分商务谈判商务谈判第三部分第三部分确认销售机会真实存(出访) 确认销售机会真实存(出访) 第一部分第一部分挖掘目标客户挖掘目标客户第二部分第二部分寻找强迫事件因素寻找强迫事件因素了解客户的基本情况 1、效率低 2、实际的工作压力 3、企业发展遇到瓶颈 4、内部管理不规范 5、行业竞争机制第四部分第四部分标准演示流程标准演示流程第五部分第五部分商务谈判商务谈判第二部分第二部分寻找强迫事件因素寻找强迫事件因素第一部分第一部分挖掘目标客户挖掘目标客户第三部分第三部分确认销售机会真实存(出访) 确认销售机会真实存(出访)
员工初级培训 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
