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电工项目启动方案
电工项目启动方案
编制：XXX
日期： 年 月 日
一入，形成一定规模后反攻一线市场
行业恶性价格竞争加剧
消费者开关品牌意识越来越强
行业大经销商均有经营品牌，对新品牌要求高
三、前期经营目标
时间
经营目标
利润目标
市场定位
2010年
800-1000万
-8%
基础年
2011年
2500万
8%
渠道年
2012年
4000万
15%
整合年
四、产品规划
1、产品定位：中高档，高性价比
2、产品组合：流通类产品（高流通率，毛利适中）；
中档价位产品（逐步提高占比，毛利较高，公司利润的重要支撑点）
高档形象产品（提升公司及品牌形象，毛利高）
3、产品线规划：开关产品（全塑、钢架、轻触、智能）为核心产品，建立销售渠道；逐步完善地插、空开、排插、换气扇、浴霸等相关产品多元化
4、2010产品规划：
1、86产品：主要分为高中低三个档次，分全塑型产品及钢架型产品（共4个系列），其中全塑型1个系列（为低价位档次），钢架型3个系列（分高中低三个价位档次），面向全国市场；
2、118产品：主要分为高中低三个档次，分全塑型产品及钢架型产品（共3个系列），其中全塑型1个系列（为低价位档次），钢架型2个系列（分高中低三个价位档次），以湖北、四川部份地区、广西部份地区、浙江部份地区为主；
序号
产品定位
主要渠道
目标市场
规格
上市时间
1
中低档
零售、工程
精装住宅及工程
86全塑
2010年6月
2
中档
零售、工程
精装住宅及工程
86钢架
2010年6月
3
中档
零售、工程
精装住宅及工程
86钢架
2010年6月
4
中高档
零售、工程
精装住宅及工程
86钢架
2010年6月
5
中低档
零售、工程
精装住宅及工程
118全塑
2010年6月
6
中档
零售、工程
精装住宅及工程
118钢架
2010年6月
7
经济型
零售、工程
精装住宅及工程
86明装
2010年9月
五、渠道规划
我们的渠道开发策略是：
一线城市：以有店面零售能力经销商及中大型专业工程经销商开发为主，树立品牌形象；
二三线城市：以开设直营店加小区推广、电工培训模式为主，同时广泛开发县、镇级分销客户。
“省级代理”与 “小区域经销制”并存，以地级经销为主，省级代理为辅（部分118市场快速切入）。
六、项目投资计划：
1、模具及固定资产投资计划：（见文件）；
2、流动资金150万（主要用于原材料购买、人员工资支付及前期市场投入费用）；
七、项目组织架构：
海外营销部
股东会
总经理
国内营销中心
ODM部
制造中心
品质部
行政部
财务部
研发部
1、营销中心：分市场部、客服部；
2、ODM部：分市场部、客服部；
3、研发中心：分开发组、工程组；
4、品质部：QA、IPQC、IQC、检测室；
5、制造中心：分PMC部（计划、采购、仓库）、注塑车间、五金车间、装配车间；
6、行部部：保安