旅行社销售工作计划.doc

旅行社销售工作计划.doc旅行社销售工作计划总结会,总结一天的工作,发现问题及时解决,整理代理意向书, 重要的大客户尽量当天晚上就约见。 5 .参展工作人员要统一穿工装,体现出公司的良好的精神面貌,和国际品牌的操作要求。附件一: 舞蹈、魔术活动策划方案一、活动目的: 1 .提高展会现场与观展商的互动机会; 2 .魔术可以以品牌主推为目的。二、活动时间: 惯穿整个展会期间三、活动地址: 展位内四、执行方案: (一)、活动的宣传方案: 1 .现场工作人员口头传播①工作人员现场宣讲②与参展商的一对一口头传播 2 .邀请函宣传篇三:旅行社营销工作计划旅行社营销工作计划旅行社营销工作是整个营销体系中重要的分支,旅行社新线路推出,往往先通过前期考察,就其露营地现在实际情况,旅行社营销通过前期的市场调研,与旅行社沟通,邀请重要旅行社参观考察, 做好前期推荐工作,为以后的合作打下基础。旅行社、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱,旅行社销售代表在旅行社营销工作中起十(转载于:.SmHaIDA. 海达范文网: 旅行社销售工作计划)分重要的作用。工作计划如下几点: 一、销售代表招聘途径: 通过与高校合作,录用高校旅游专业学生实习,通过培训成为一个合格的销售代表,优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行招聘。二、岗位概述: 负责分管地区的市场调研、销售,掌握市场动态,完成片区销售指标。三、工作内容: 第一阶段: 1 、参加公司新员工培训,了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如:《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识) 2 、部门培训,了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如:熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程,了解旅行社计调工作等) 第二阶段: 1 、根据市场目标,细化并制定所辖区域旅行社调研内容,确定拜访计划,做好调研表及拜访日志; 2 、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈,确定目标旅行社及客户; 3 、邀请重要旅行社及目标客户参观考察,确定合作方式,建立良好的合作关系; 4 、在实际操作中熟悉市场动态; 第三阶段: 1 、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况,并及时向上级递交书面报告; 2 、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求,从中了解客户对公司的各项意见和要求,及时将有关情况向上一级领导汇报、反映; 3 、负责了解所辖区域的市场信息,积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报,以便公司对该区域的市场掌控、调整; 4 、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作; 5 、及时对客户进行回访,了解公司接待质量,并将问题反馈至公司; 6 、积极参加部门及公司组织的培训,不断提升业务技能; 7 、建立合作旅行社的档案; 8 、负责所辖片区广告投放的跟踪工作; 9 、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作; 10 、负责催收所辖区域合作客户的欠款; 11 、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批; 四、重点业务片区及辅助业务片区: 中国人口主要密集省份在:河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京,中国经济最发达的省份主要是:广东、浙江、江苏,主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在: 华东