味业市场营销策划书.docx

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策划书
Planning books
XX味业市场营销策划
中国·上海
©论文费习惯，培养对XX味业品牌的忠诚度。
6Swot综合分析
劣势（weakness）
（1） 创业资金有限
（2） 管理经验缺乏
（3） 初期公共关系薄弱
（4） 宣传成本所占比率高
优势（strength）
（1） 技术创新，壁垒高
（2） 产品的高质量保证
（3） 产品的生产成本优势
（4） 适应性强的经营战略
（5） 社会效益明显
机会（opportunity）
（1） 政府政策的支持
（2） 消费者健康意识的提高
（3） 尚未出现行业龙头
（4） 高档酱油供不应求
威胁（threat）
（1） 细分市场上同业竞争激烈
（2） 消费者的传统购买习惯
（3） 现有酱油厂家的技术模仿
（4） 国外高档酱油的流入
营销策略
策略概述：为时应不断变化的市场，企业将根据不同时期的具体情况制定相应的营销策略，以求在激励的竞争中求得生存、取胜。在此部分，我们将着重对第一年度（导入期及成长期前期）的营销组合策略进行细述。
产品
定价
渠道
促销
导入期
单一产品，单一容量包装

长短模式结合
以开口知名度认知和教育为主，广告促销密集
成长期
增长产品线，仍以中瓶装为主
价格维持
增加铺市密集度，不断扩大区域目标市场。
以激发购买欲望的销售促进为主，广告适量减少 ，广告方式为大众市场认知
成熟期
产品线多样化，经济大瓶装投入
成本下降，价格下降，增强价格竞争力
渠道维持
适量减少促销，广告方式为品牌形象巩固
衰退期
缩减产品线，投入新研发产品
进一步价格下降
缩小区域目标市场
清仓促销，减少产品广告
产品定位——差异化取胜
1、产品差异化
XX味业酱油虽然具有味道鲜美，口感浓郁的特性，但是在进入市场初期，我们将选择
零添加，无防腐剂，晒足180天，以及透亮式的生产理念，健康美味酱油这个单品继续推进, 2)品牌化和结构升级保证毛利率继续提高。3)收入稳定增长带来的规模效应继续降低费用率。XX味业公司通过零添加酱油的定位,在消费者心目中建立起了认知,从而使XX味业走出了一条与众不同的发展之路,当很多企业都在零添加和普通酱油这两个类别中竞争的时候,XX味业却找到了生存的蓝海。
2、服务差异化
健康知识讲座+群众互动
（1）提高XX味业酱油的品牌形象
（2）引导消费者养成健康饮食的良好的习惯
（3）在消费者心中植入健康生活的概念
3、人员差异化
开拓团购渠道， 在团购渠道，各地分公司在团购前期，将市场划分 若干区域，派专职人员帮助经销商组织团购，从而争取更 多的经销商加盟。在渠道方面，与卖场采购主管保持良好 的关系，达到以较少的促销费、进场费、排列费用，得到更多的关照和实惠，同事对销售和品牌宣传也将会起到 良好的促进作用。人员培训 注意对市场营销人员的培训，使其对产品有深入的了 解，树立充足的自信心，加强对其营销