商战谋略指南.docx

The latest revision on November 22, 2020
商战谋略指南
商战谋略指南
一、知己知彼计
《孙子·谋攻篇》中指出：“知彼知己，百战不殆；不知彼内幕，广为散布不利，并以具体行为诱导，在一片悲观之际，再以低价取之，待有利内幕爆出，坐收巨利。
（二） 用而示之不用
表面按兵不动，实际上却暗中布桩，表面上不准备用兵反击，其实另有奇袭之计，使原本实力强劲的对手，因自大而大意，失去竟争力而不自觉。
（三） 近而示之远
要取近处故意装作要取远处。
（四） 远而示之近
要取远处故意装作要取近处。
（五） 利而诱之
降价吸引消费者，在通路上给零售商较多折扣。
（六） 乱而取之
乘其内部混乱以取，乘乱取得市场主导地位。
（七） 实而备之
对手力量充实，就要全心防备。
（八） 强而避之
对手实力强悍，就要避其锋头。
（九） 怒而挠之
挑逗对手，使其情绪不稳而发怒，刺激对手使其判断失准，做出错误决策，用计取胜。
（十） 卑而骄之
假装势单力薄，使其骄纵。
（十一） 佚而劳之
不让对手存喘息之机，使其疲于奔命
（十二） 亲而离之
人才挖角、瓦解对手公司与其盟友的联合作关系，设法松散对手的团结状态。
综上所述，一切诡道须以以下八字为基础，方能无往不利——出其不意，攻其不备。
五、速战速决计
（一） 商场上讲的速战速决，指的不仅是击败对手，取得市场优势，
同时也指当机立断，反应灵敏等决策意识，无论进退，“速”，都是不可不考虑的重在因素。
（二） 在日益激烈的行销战争中，尤其讲究速度，再好的创意，再好的战术，若不能以快攻配合，很可能功败垂成。
（三） 掌握“竞争者导向”。当攻击者以迅雷不及掩耳的速度发明产品，或开创新通路，或推出包括减价等优惠措施，即使快到令对手惊异，还不算成功，因为对手可能很快就能应变，也许如法炮制、亦步亦趋，也许青出于蓝、后来居上。总之，除非凭借快攻，令对手追赶不及，把“第一品牌”建立起来，否则，也只不过是起跑得快而已，无法保证最早到达终点。
（四） 要得到速战速决的战果，务必针对对手的弱点下手，让对手即使有所警觉，却无力在短期内应变反击，攻击者足以风光好几年，并要乘胜追击。
（五） 任何计划刚开始若行不通，不妨再试一下，再不行，就赶快放弃。
六、夺气攻心计
古代军事家孙膑说：“凡伐国之道，攻心为上，务先服其心。”孙子也认为：“上兵伐谋，再次伐交，其次伐兵，其下攻城。”认为用兵的上策是以谋胜敌。
夺气攻心计，就是企业在其经营活动中，从心里上征服对方，以德胜人，以情感人，让对方感受到真城和温暖，从而甘心情愿地听我方指挥。
“商场如战场”，激烈的竞争每时每刻都在进行着残酷的淘汰，实乃商海无情；然而，我们更要认识，商海也是有情的，它始终钟情于英勇搏斗、坚忍不拨、有雄才大略的人，采取政治、外交等手法，扩张本身的势力，削弱对手的实力，使对手不得不屈服于我，达到兵不血刃的目的，所谓“不战而屈人之兵”，这才是最高超的谋略。
七、创新求异计
创新求异计，就是企业经营者善于别出心裁，独创新意，创造前所未有的事业。同中求异，异中求同，不断开发新颖独特的产品，以满足市场需用求，促进企业发展。
市场领导者的产品或服务须推陈出新，不惜以今日之我向昨日之我挑战，可以自已的新产品推翻自己的旧产品，自行弥补市场缝隙，也不要让对手有机可乘，只有标新立异，才能领导潮流。
八、攀龙附凤计
经营中，龙凤者，指拥有名牌优质拳头产品、高新技术和强大实力与后劲的大型骨干企业，拥有高新技术成果的高等院校、科研机构。一些虽有一技之长，但规模小，实力弱的中小型企业， 透过外交途径，与其他企业建立联盟关系，彼此合作，相互利用，寻求共同利益。只要运用得当，一旦结盟，可以削弱竞争者的实力，摆脱对手的强大威胁；也可以维护市场优势，保护既往利益，更可截盟友之长，补已身之短，互通资源，降低成本，再向新市场突破。
九、因势利导计
《史记·孙子吴起列传》中指出：“善战者因其势而利导之”。
因势利导，是企业在其经营活动中，面对潮流迭起、变幻莫测的竞争市场，时刻关注其变化趋势和动向，抓住机遇，制订周详、前瞻的策略，借势布阵。公司从经营者到干部、员工，都能具备共同的观念，并且洞察先机，顺应时势变化，就能赢得主动，立于不败之地。
十、一分钟管理计
熟记曾风靡美国工商管理界的一本书，它名叫《一分钟管理》，具
体包括：
（一） 一分钟目标：每个人将自己的主要目标和职责明确地