xx银行首季“开门红”营销活动实施方案.docx

-让每一个人同样地提高自我
银行2018年首季“开门红”营销活动方案
“扫街外拓”活动。每周支行（部）领导班子、客户经理
可抽一节气间对我行金融产品进行扫街宣传，发展新客户，
目标客户重点放在临街商-让每一个人同样地提高自我
银行2018年首季“开门红”营销活动方案
“扫街外拓”活动。每周支行（部）领导班子、客户经理
可抽一节气间对我行金融产品进行扫街宣传，发展新客户，
目标客户重点放在临街商店、新开楼盘、建材市场、商业协
会等，客户经理要熟记我行金融产品和利率订价政策，实时
采集客户资料信息。
为不断扩大市场份额，追求新的利润增添点，连续提
升经营业绩，成立银行优秀品牌形象，圆满达成银行2018
年首季“开门红”目标任务，特制定本方案。
一、成立组织
为促使全行2018年首季“开门红”营销活动顺利
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展开，经总行研究，决定成立营销活动领导小组，人员组成
以下：
营销活动领导小组下设办公室，详细负责营销活动
的协分派合工作。
二、活动时间
2018年x月x日至x月xx日
三、活动内容
2018年首季“开门红”营销活动以全行营销活动
为主线，各支行（部）结合本推行建议，依据自己实质展开
各具特点的协助营销活动。
（一）全行营销活动
营销主题：首季开门红，好礼送不断。
详细内容：
1）“进门有礼”活动
活动时期，凡走进我行任一营业网点办理业务，均
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赠予精良礼物一份，每位顾客限领一份。
2）“存款送积分，积分兑好礼”活动
在我行办理一年以上如期存款（含一年）的客户，
均可获取相应积分，积分可兑换精良礼物：
1万元可获取10积分；
2万元可获取20积分；
3万元可获取30积
一、项目背景开门红有三大特点：任务重、周期短、压
力大。开门红一年只有一次，谁也不敢不认为然，怎样做到
开门红“短期引爆，长久有效”，达致“开门红，整年红”
呢？俗语中说的：“一年之际在于春“，这在现代市场营销
中已经过时，一定一年之际在于”冬“，提早布局，超前谋
划，坚决推行。为进一步帮助宣威长江村镇银行（以下简称：
长江村镇银行）提高网点管理综合能力，打响2018年开门
红营销活动第一枪，顺利达成第一季度业绩指标，xxx公司
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管理咨询有限公司（以下简称：xxx）运用营销学、客户关
系管理及管理学的原理，借鉴成功商业银行网点效能提高及
开门红营销的经验，开发了“开门红之银行网点效能提高项
目”。经过会集培训加现场指导的模式，在传导服务营销观
念的同时，增强职工服务和营销行为的训练，确实提高网点
服务营销管理能力。2019年开门红，对银行、对网点产能
意味着：揽储的重点一役，关系着整年指标的达成与否；团
队士气的高涨，能够增添凝聚力，振奋人心，进而促使网点
营销业绩的连续上涨；借由开门红抓住流量客户、盘活存量
客户、激活潜力客户，开发新增