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不同产品促销策略的优缺点分析
如快速消费品，康师傅、可口可
乐等知名品牌经常采取这种促销策略。
采取集点换物的方式主要有四种形式：包括没有时间限制的
集点换物、有时间限制的集点换物、其他物品的换取和会员
制积分反馈。
集点换物策略的优点是十分明显的，可以刺激消费者建立多
次购买行为，培养品牌忠诚度，而且在活动中可以造成产品
差异性，提高产品的竞争力。同时，该种促销策略因其运作
成本低成为广大厂家竞相采用的促销策略。
集点换物策略的缺点主要表现在中间经销商的积极性不高，
活动时间一般持续时间比较长，消费者没有耐心等待，对新
客户的吸引力比较差。
六、联合促销策略
联合促销策略是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作
开展促销活动，推广产品和服务，以扩大活动的影响力，提
升各自的品牌和服务，同时采取利益分享，费用分摊的原则
举行的促销活动。联合促销策略一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强
强合作，实现双赢的目标，因此这种联合促销策略一般讲究
对等合作。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合
促销的，因为，强势品牌一般在合作中会处于主动地位，而
弱势的一方将在合作中往往处于下风。国际大品牌也比较追
求联合促销活动，如前期可口可乐与柯达胶卷之间的合作就
非常成功，实现了双赢。它们之间联合促销的主要内容就是
买可口可乐 2 箱送柯达冲印卷一卷；冲柯达冲印卷一卷送可
口可乐 1 罐。
采取联合促销策略的优点是可以快速接近目标消费者，降低
相应的促销成本，可以有针对性地选择目标消费群体，而且
通常是知名品牌之间的合作，可以增强对消费者的吸引力，
较好地达到促销目标。
采取联合促销策略的缺点就是两个品牌之间比较难协调，出
现问题以后不能得到及时解决。同时，由于厂家之间都需要
突出自身的产品优点和竞争优势，导致各自产品的优势得不
到集中展示，产品优点给消费者易造成模糊的印象。七、免费使用策略
免费使用策略是指将产品（一般都是新产品或者试用装）免
费赠送给潜在消费者，供其使用或者尝试，并诱导消费者购
买的一种促销方式。
该种促销策略的方式主要有入户直接派送、户外样品发放、
凭券派发礼品等。
采取这种促销方式的比较多的厂家有快速消费品行业、化妆
品行业以及高消耗性行业。比如宝洁公司、联合利华等公司
在新产品上市时，总是先生产一些试用装，在各大超市、百
货商场免费派送给消费者试用，以引起消费者的注意和试用
后的好感，使消费者产生对该产品的后续购买力。
免费试用策略有利于提高产品入市速度，能够有针对性地选
择目标消费群体，吸引消费者购买，而且可以在消费者中形
成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。
但采取这种促销方式的费用成本相对较高，活动操作管理的
难度较大，而且，对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效
果较差。八、抽奖促销策略
抽奖促销是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽
奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，达
到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖
促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡
爽的促销方式。
抽奖促销主要有回寄性抽奖、即开即中式抽奖、多重连环抽
奖等方式，每种促销方式均有很多厂家采用。现在只要我们
去商场、超市甚至一些连锁大卖场购物，都可以看到采取抽
奖促销的活动，而且是人头攒动，可见抽奖促销的火爆。
采用抽奖促销的优点就是能够覆盖大范围的目标消费群体，
对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促
使老顾客再次购买或者多次重复购买。
但这种抽奖促销的缺点主要表现在现在消费者已经比较理性，对抽奖促销这种把戏已经见多不怪，激发不起消费者的
神经了。同时，采取抽奖促销对品牌提升没有推动作用。而
且，在举办抽奖活动的前期和促销活动期间，投入的媒体宣
传费用较高，因为需要经常告知消费者，需要消费者的广泛
参与。以致于有些商家在举办这种抽奖活动时，由于没有消
费者的到场而不得不把自己的工作人员扮作普通消费者来
参加抽奖促销以吸引人气，带动消费者的参与。

九、促销游戏策略
促销游戏是指将枯燥简单的商业促销活动融入到参与游戏
节目中去，加强消费者的参与感，以有针对性的游戏吸引消
费者参与，达到促进产品销售的目的。
采用促销游戏策