异业联盟实施手册.docx

异业结盟实施手册
异业结盟实施手册
异业结盟实施手册
营运成本
第二节：异业结盟的组建流程
调研：对当地市场各行业品牌进行综合、全面的数据调研统计表，例：
品牌
著名度
美名度
行业排名
口岸
经营时间
经营状况
广告投放
公共资源
发展前景
建圣优
优
1
中心
5年
优
中
良
优
材象
临街
类大中
中
4
店中3
中
劣
劣
中
异业结盟实施手册
异业结盟实施手册
异业结盟实施手册
自
然

店
异业结盟实施手册
异业结盟实施手册
异业结盟实施手册
统计：根据以上表格，统计出各类型品牌排名，统计拟订出各类型一级合作品牌、二级合作品牌
计划：根据家居行业市场统计表，拟订与之相应的结盟合作计划书（组织架构、合作方式、规单章制
度等）
组织：根据结盟计划书，可先与一级合作品牌洽谈合作。
实施：组织各合作商家开会议论并最终确定结盟组织架构、规章制度、运作流程、监控管理
启动：结盟组建后，一定要赶快举行一次大型结盟启动仪式及结盟促销活动，以扩高声势，提升著名
度和影响力，并经过实际操作，规范调整结盟组织的有关制度。
监控：在组织实施过程中，一定要有组织的监察机构对组织的运作进行监控管理。
（有关详情见第二部份：异业结盟合作方式）
第三节：异业结盟成员的选择
在选择与之合作的行业时，应充分考虑到各行业间的直接和间接的关系属性，就家居产业链而言，应
选择以下行业作为合作伙伴：
异业结盟实施手册
异业结盟实施手册
异业结盟实施手册
类型
房地产
建材类

行业
社会性商品房、公司性商品房、二手房中介商等
地板、地砖、木门、灯饰、涂料油漆等
异业结盟实施手册
异业结盟实施手册
异业结盟实施手册
卫浴类浴霸、热水器、马桶、浴具等
厨具类厨柜、餐具、炉具类等
家电类冰箱、电视、洗衣机、抽油烟机、空调、小家电等
家纺类床上用品、窗帘类等
服务类家装公司、婚纱影楼、婚庆公司、家政服务、物业管理等
流通类建材装修卖场、家电卖场、商超卖场、灯饰卖场等
第四节：异业结盟成员的要求
在当地拥有较高著名度的本地品牌或全国性著名品牌。
产品质量优秀、售后服务完善，拥有较好的品牌口碑。
在本地同类中高档产品中的市场占有率处于前三位。
排它性，即只与我方合作，而不能与家具类其余品牌，特别是直接竞争敌手合作。
第五节：异业结盟资源整合
广告资源交换，整合
公共关系资源的交换、整合
市场信息、客户信息资源交换，整合
市场供给需求的整合
品牌价值的叠加效性
产品附加值的提升整合
促销手段的整合利用
第六节：异业结盟合作种类
根据商家自己综合实力、公共关系、市场状况、供给需求及谈判能力的不同，主要分为合纵、连横两
种合作方式。详细合作方式，将在以下章节详尽阐述。
异业结盟实施手册
异业结盟实施手册
异业结盟实施手册
第二部份：合纵型异业结盟的合作方式
异业结盟实施手册
异业结盟实施手册
异业结盟实施手册
合纵，就是结合家居产业上下游中每个行业中的一个品牌商家，组成家居商家结盟组织。合纵可分
为组织型商家结盟和随机性商家结盟。
第二章：组织型合纵结盟
组织型合纵结盟的要点在于，经过组织架构，规章制度，运作体制，利益互绑等要素，将结盟内的
每个商家紧密的联系在一同，拥有较强的排它性、共同性和整合优势。
第七节：组织型合纵结盟成立条件：
倡始方，在当地市场拥有一定的行业影响力和公共资源能力。