销售公司销售方案.ppt

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2022/7/11
市场概要
过去、现在和未来的市场
回顾市场份额、领导、参与者、市场转移、成本、价格和竞争等各方面的变化。
早期采用者/
倡导者
大批量市场/追随者
生命期结束
用户数量
时间
2
20221
2022/7/11
市场概要
过去、现在和未来的市场
回顾市场份额、领导、参与者、市场转移、成本、价格和竞争等各方面的变化。
早期采用者/
倡导者
大批量市场/追随者
生命期结束
用户数量
时间
2
2022/7/11
产品定义
描述经营的产品/服务
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2022/7/11
竞争
竞争情况
提供产品竞争者及其优势和劣势的总览
指出每个竞争者与我们新产品对抗的产品
A
B
C
D
性能
价格
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2022/7/11
定位
产品或服务的定位
清楚地定义该产品的市场地位和与其竞争者按时间的对比
对消费者的承诺
总结该产品或服务为消费者提供的利益
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2022/7/11
交流战略
听众的信息
目标顾客群体统计
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2022/7/11
包装和实施
产品包装
讨论形状系数、价格、外观、策略
讨论与产品异步推出的项目的履行问题
成本
概述产品成本和高层次的材料单
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2022/7/11
实施战略
实施计划
如果产品已公布
促销预算
提供包含详细预算信息的备份材料以备审查
第一阶段
第二阶段
第三阶段
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
九月
十月
十一月
十二月
八月
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2022/7/11
公共关系
战略和实施
公共关系战略
公共关系计划重点
添加后备的公共关系计划，其中包括编辑日程表，演讲预约，会议日程，等等。
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2022/7/11
广告
战略和实施
战略总览
媒体和时间的总览
广告费用总览
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2022/7/11
其他促销
直销
战略，交通工具和时间的总览
响应目标、预算和目的总览
第三方市场营销
与其他公司共同安排市场营销
市场营销计划
其他促销计划
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2022/7/11
定价
定价
概述特定的定价或定价策略
与类似产品比较
策略
概述有关理解关键定价问题的策略
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2022/7/11
分销
分销战略
分销渠道
概述分销渠道
按渠道分销
显示各分销渠道的分担比例——可以使用饼图
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2022/7/11
垂直市场/部分
垂直市场机遇
讨论特定部分市场的机会
为该部分的市场确定分销战略
确定在垂直市场分销中第三方伙伴的角色
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2022/7/11
国际
国际分销
定位分销战略
讨论国际分销的特殊问题
国际定价战略
本地化问题
突出强调本地产品变化要求
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2022/7/11
成功法则
第一年目标
随后年度目标
成功/失败的度量
成功的条件
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2022/7/11
日程
18 个月计划的重要部分
时间
将对成功起关键作用的时期划分出来
任务 2
任务 3
任务 4
任务 1
里程碑
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
九月
十月
十一月
十二月
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2022/7/11