贪小利偷梁换柱　投机不成蚀大本儿.doc

贪小利偷梁换柱　投机不成蚀大本儿
王占国 张军是内蒙古通辽市霍林河的一千体煤矿老板。十多年的采煤历程虽没有使他成为富甲一方的大款,可也挣下了殷实的家产,日子过得很是滋润。2004年全国的煤炭市场迎来了利好的春天,这下焕发了张军的贪小利偷梁换柱　投机不成蚀大本儿
王占国 张军是内蒙古通辽市霍林河的一千体煤矿老板。十多年的采煤历程虽没有使他成为富甲一方的大款,可也挣下了殷实的家产,日子过得很是滋润。2004年全国的煤炭市场迎来了利好的春天,这下焕发了张军的雄心壮志。他认为,从客观规律上来讲,潮起之后必然是潮落,现在煤炭紧俏,如果此时主动走出去开发大客户,那么很容易被客户接受,也好培育客户的忠诚度,等过一段煤炭市场疲软时,自己仅靠这几个大客户就能过上舒舒服服的好日子。张军自我欣赏地说,这叫高瞻远瞩,未雨绸缪,居安思危。
张军用几天的时间制定出了一份开发新客户的计划书和路线图,把家中和矿上的事情交代一番后,就只身一人踏上了征程。他实施计划的第一站是吉林省的四平市,那里有一家大型啤酒厂,每年的用煤量在10万吨左右,是张军心目中的大客户,并且也用褐煤,运距也能够的上,张军准备把它拿下。
到四平后,张军首先找一家旅店住下,精心准备了几套方案后,便开始去那家啤酒厂拜访。因为煤炭实在是太紧张了,因买不到煤而急得哇哇乱叫的单位比比皆是,因此,张军受到了啤酒厂的热情接待。采购部的王兴经理与他几次谈判后,把协议的初步意见报请采购委员会和采购总监后,对协议进行了进一步的修改。最终,张军和啤酒厂就煤炭购销达成如下协议:啤酒厂从张军处购进5000吨褐煤,送货日期一月后,价格每吨300元,热值4000卡以上。货到后啤酒厂检验热值,合格后付款,如果热值低于4000卡,则每低于100卡折价每吨4元,如果低于3500卡,啤酒厂有权拒付货款。虽说此协议对张军有点苛刻,但是,张军了解到该厂的效益不错,规模也很大,对供应商从来都讲信用。再则,张军对这个大客户志在必得。所以,他便很有信心地在协议上签了字。然后,就准备回去组织货源。
在张军准备回去的头天晚上,啤酒厂采购部经理王兴来到旅店,一番寒暄后,便拉着张军进了饭店。酒过三巡菜过五味后,俩人就酒酣耳热地无话不谈了。借着酒兴,王兴对张军说:“张老板,今个儿咱哥俩喝得投缘,我也就守着明人不说暗话,也拿自己不当外人了。其实呀,您的这笔生意完完全全能够额外再赚一笔您想不到的大钱。”张军一听来了兴趣,忙给王兴点了一支烟,然后急切地说“请王经理指教”。王兴呷了一口酒,又吐了一个优美的烟圈后,很深沉地说:“其实很简单,只要你我兄弟二人能够通力合作,您的这批货多赚10万是没问题的。10万元呀,我的天,那是个啥概念呀!”王兴说得很激动,张军听的也是热血沸腾。张军忙给王兴敬了一杯酒,然后说:“愿闻其详。”于是,王兴便说出了一个偷梁换柱的计划。
原来在啤酒厂负责煤质化验的刘某是王兴的亲属,他怂恿张军用3500卡的煤代替4000卡的送来,然后,让刘某开具假的合格检验报告单,这样3500卡的煤就能卖出4000卡的价钱。在市面上,二者的价格每吨差20元,5000吨就是10万元呀。开始,张军不同意这样做,怕万一搞砸了就会造成偷鸡不成反蚀一把米的后果。为能够打消张军的顾虑,王兴立马打电话把刘某叫来,刘某说他经常与煤炭供应