地下车位销售方案(经典).pdf

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位的销售，尤其是开始，最好
是集中精力打个歼灭战，集中消化一批，然后利用提价等价格杠杆，
，在车位集
中开盘销售一批后，会封盘一段时间停止销售，等待客户心理转变。
2、车位销售策略
A、参照合肥车位销售经验，考虑前期开发商持有，以租售结合
的方式进行销售。
以合肥市场为例，车位销售在前期,尤其是交房之前,销售情况均
不理想，较为成功的项目车位销售案例，均是在小区入住率达到一个
高位前，由开发商持有物业，租赁为主，当小区步入成熟,再开始以
较高价格开始销售，回笼投资。
在地下车库全部投入使用后,可考虑分区进行银行抵押贷款,进
行融资，实现地下车位的变现。
B、付款方式多样化。
一般车位以一次性付款为主，为了使更多的人可以轻易地购买车
位，建议可采用多种方式，如车位分期付款，首期付 50％，最 1 年
内全额付清等。
建议与集中开盘优惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客户
购买。
C、实行销售控制，减少车位推出量
4车位销售前期，建议采用销售控制，控制车位推出量，减少客户
选择余地；待项目入住率提升后集中放量销售，辅以优惠政策，以现
场销售氛围，增加紧迫感，促进成交。
3、其他策略
A、车位销售中利用限期限额优惠促销
销售人员电话联系客户,向客户告知，在本项目车位集中开盘时
间段内购车位将享有 10000 元-5000 元的优惠，如“购买车位的,前
30 个优惠 10000 元/个，前 50 个客户购买车位优惠 6000 元/个，50-
—100 名优惠 3000 元/个”，另外,通知客户,“车位即将调价，×年
×月×日,价格一律上调 5000 元/个”，额
外优惠 2000 元/个。
B、建议 XX 项目二期调整地下车位设计，适当减少车位数量。
在目前周位普遍销售不佳情况下,控制数量,有利于销售速度及
价格。同时,鉴于地下车位的高额成本，减少配比，也是节约了开发
资金的投入。
C、尽早交房,提高入住率。
目前，一期 XX 项目主体工程建筑已基本完成，建议尽快进行配
套建设，争取提前交付，尽早让客户收房入住、尽早购车位。
D、车位房源搭配。
5在项目二期销售中，考虑选择一批优质房源，将待销售的车位进
行一定房源比例搭配，减少客户购买的选择余地，也将增进车位的销
售。
E、物业管理要严格控制地面停车位，实行严格车辆管理制度。
交付后,物业管理上要求汽车一律入地下车位，严禁地面停车 .
同时,地下车位,一律统一加装车位锁，防止随意停放。
另：考虑到本项目车位目前的销售价格为 8 万/个，在重新销售
前期建议租售结合的方式进行，参照合肥车位租赁价格，建议本项目
车位租金年回报率要基本达到 4%左右,车位租金价格建议定在 240—
300 元/月。
合肥 XX 房地产咨询服务有限公司
2010 年 4 月 1 日
6附件一: 车位租赁合同
甲方（出租方）：
地址：XX 县 XX 路南侧
代表人： 电话：
乙方(承租方):
身份证号: