健身房筹建工作汇报.docx

健身房筹建工作汇报
第1篇：大型健身房筹建草案
大型健身房筹建草案
第一章 目的及意义
以万年青健身中心——体育中心店为基础，向桂林市中心及桂林市南部发达地验，装饰空间以做形象宣传和信息传递。预售期的装修应在7天内完成。 。一般需要招聘1~2个销售和1~2个教练。对所招










聘人员必须经过严格的销售流程的培训，首先要教育员工形成对俱乐部的概念，才能对消费者进行较好的解说。招聘工作其实也是第一次对外宣传的开始，一般通过报纸媒体进行招聘，且不以招聘事宜为主题，而以俱乐部入驻的诉求来制作广告。预售人员的招聘和培训工作很重要，关系到整个预售期的成败，也会对俱乐部未来的长期运营产生影响。招聘工作应在3天内完成，并用少于一个星期的时间将招聘员工从门外汉培养成为一个准健身销售专家。 。常态的市场工作在预售期已经可以进行了，如发放宣
传DM、投递宣传单页、寻找商家合作、出席或组织一些市场活动等，尽一切可能展示俱乐部。尽管俱乐部的整体形象只能是抽象的，但是俱乐部的员工已经是实打实的可以感受到的。特别是出席或组织一些路演等活动，已经可以展示俱乐部的产品形象和教练水平了，一般会给予消费者很好的期待。
。预售期并不是只要做宣传就够了，其实销售方面已经
和运营期一样了，要求卖出服务，蓄水会员。预售期一般有独特的价格策略协助销售完成业绩。例如，绝对的特价产品，比市场同类产品低，或者是俱乐部定价的丰厚折扣，许多俱乐部在预售期的价格是其定价的3~5折扣。目前，梯度价格策略是众多俱乐部在预售期普遍采用的一种定价方式，以一个极低的基准价格，在等距时间内上升等距价格，以刺激消费者的购买欲望，影响他们尽快做出购买决策。预售期的基准价只有688元，持续一段时间，然后每周上涨101元，直至1200元。需要说明的是，预售期一般只向市场发售长期卡，不销售短期产品。










。只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发DM 单、体验卡；全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样形成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。媒体方面：电视、杂志坚持做品牌宣传广告，并以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布大量的硬广告（以价格为主的宣传广告），告诉消费者俱乐部的价格优势。
第五章 俱乐部工作人员及岗位设定 以分部门管理为主，各个部门负责部门内部事务相互协调。遇见多部门共同参与的大型事件，由发起部门提案，总经理负责协调管理。
第六章 建设成本
初期建俱乐部的成本主要分为以下几个大块。 ：预计在30～40万左右
1) 墙体采用玻璃隔音系统，能有效的防止外界声音侵入，材料费８万—１０万
元。
2) 地面要求质量较高。弹跳性能好、柔软适度，而且有一定的高度。 3) 排风换气系统通畅。室内除了有几扇通风的窗户外，还应购置大型中央空调 至少４台，费用控制在2万—5万元。
4) 健美操房三面墙的镜子要足够大，正面设置一个教练台，音响设备完善。 5) 动感单车房的音响设施及灯光效果要强烈震撼。 6) 街头篮球场用透明玻璃隔开，塑胶地板，预计2～3万元










总经理
前台销售经理 教练部经理 行政后勤经理 财务部经理
前台收银员 会稽销售 器械教练 健美操教练 办公文员 保洁卫生 维修人员 会计 出纳 采购 仓管
7) 热淋浴及汉蒸房