德州扒鸡上市全年营销策划德州市场.pptx

精品1956上市
及全年度终端促销策划方案
-德州市场-
— 2011年3月 —
铁打营盘
赢
在德州
1、 精品1956系列，基地市场，瞬间上市造势。
策划目的
4、持续市场热度，扩大忠诚消费群。
2强势震撼
直营店易拉宝海报发布
终端联动传播
直效传达
《德州日报》连续一周投放
报纸信息发布
公众媒体传播
覆盖信息
详情将建店内海报
信息——权威性
官网发布
重点街道公交站
候车亭信息发布
路段媒体传播
交叉覆盖
精品扒鸡 品质生活
德州牌扒鸡精品1956系列，11月18日
全新上市揭晓，金牌特权 全城期待
广播信息投放：
15秒广播广告，德州电台一周连播
第二阶段：上市销售
1、形成销售井喷，营造消费氛围
2、形成销售圈地，销售规模化
3、培养忠诚客户群，形成品牌忠诚度
4、增加精品1956市场热度，德州牌品牌热度
目标
上市销售——品销拉动引动销售井喷打造金牌特权
精品1956系列上市统一揭幕仪式
8：00
相关负责人员到位，做前期调试准备
8：18
乐队到场奏乐
8：38
主持人宣布揭幕仪式开始
8：40
德州扒鸡集团领导讲话
8：55
新品揭晓，品性介绍
9:00
开始销售，启动 “精品金牌”活动
销售
爆点
上市销售（特权打造
品质诱惑）
信息发布
上市销售阶段——媒体发布
充分开发自有媒体
有效利用公共媒介
德州扒鸡美食城楼体
山东德州扒鸡集团官网
德州扒鸡直营店门面；海报
报纸
候车亭
广播
执行安排
日德州市广播电台（一周播发）
日报纸广告至德州日报（一周投放）
日重点路段候车亭发布（一周投放）
日德州扒鸡楼体葆林布发布（至春节）
日德州牌扒鸡直营店海报粘贴（至春节）
日集团官网首页信息发布（至春节）
执行安排
楼体红绸发布
形成视觉冲击
强势震撼
至2月10日
直营店易拉宝海报发布
终端联动传播
直效传达
至2月10日
《德州日报》连续一周投放
报纸信息发布
公众媒体传播
覆盖信息
至11月25日
官网发布
权威告知
至2月10日
重点街道公交站
候车亭信息发布
路段媒体传播
交叉覆盖
至11月25日
德州牌扒鸡精品1956系列全新品质上市
前20天，得精品金牌，享2010全年八八折特权，获赠精品保鲜盒，限量3000，赠完为止。
广播信息投放：
至11月25日
—25日
精品1956系列新品一周限时试吃
各大商超；直营店
早中晚各20分钟限时试尝
拉近消费，促进销售
打造终端销售气势
精品1956系列上市终端人员销售话术
促销话术：
1、精品1956系列，吃精品扒鸡 享品质生活！
2、新包装，新品质。送品质生活，您就送精品1956系列！
3、20天内刮精品金牌，享2010全年八八折特权，成为VIP客户！
全年跟进
1、形成持续销售
2、忠诚消费群形成
3、拓展固有消费群体
4、扩大销量，形成品牌口碑
目标
全年跟进——圈地消费拓展忠诚客户群，全年持续销售
全年跟进（持续销售）
树立德州牌扒鸡VIP特权
2011年2月起，
每月消费累计956元以上顾客
成为VIP顾客，享受会员特权
节日优惠特权
优惠特买权利
买购特赠权利
年终假日特权
VIP跟进获取通道，扩大忠诚客户群
德州牌扒鸡VIP品质金卡
VIP 独享2011全年 “节日关怀”
节日活动期间 享受八五折优惠
VIP独享买购特赠权利
VIP独享全年优惠特买权利
VIP年终假日游
★ VIP 2011全年“节日关怀”—— 节日期间 购买产品享受八八折优惠
2011年将根据不同节日开展“节日关怀”优惠活动
春节好礼；元宵敬奉；端午特献；中秋礼节等节日优惠活动
届时VIP会员凭会员身份享有购买产品八八折优惠的待遇
此活动优惠利益只针对会员开放。
节日优惠特权
★ VIP买购特赠权利
2011年内德州牌扒鸡将针对VIP顾客启动买赠活动
活动期间购买御品1692铁盒2套，则免费赠送童稚鸡一只。
活动期间购买精品1956系列礼盒2套，
则免费赠送任意一款德州牌休闲食品。
此买赠活动只针对会员使用。
买购特赠权利
★VIP享受非优惠期特权优惠
2011年内VIP顾客购买指定产品享受不同优惠待遇
VIP顾客购买御品1692铁盒享受九八折优惠
VIP顾客购买精品19