置业顾问日常工作.docx

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置业顾问的平时工作
一、一个优异置业顾问的平时工作
（一）、每天提早抵达企业，提早做好营业前准备，保持三米微笑。积极问“大家清晨好”，将快乐的心情传达给每位同事。认真查察本地区广告（包括本企业
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置业顾问的平时工作
一、一个优异置业顾问的平时工作
（一）、每天提早抵达企业，提早做好营业前准备，保持三米微笑。积极问“大家清晨好”，将快乐的心情传达给每位同事。认真查察本地区广告（包括本企业
和同行）及分类广告，发现自己客户所需要的盘或荀盘，主动找出盘源，积极与客户联系。
（二）、查察备忘录，合理计划安排一天的工作。
（三）、翻开电脑，查察前一天新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天熟记前一天所“唱”楼盘信息的习惯，实时发现自己所需要之荀盘。
（四）、积极向业主收取钥匙，每个月必须收4条以上。本分行或本地区若有新登的钥匙盘，实时拿匙看房，与日俱增，做到对地区内的所有户型都如数家珍。
（五）、每天必须认真按质按量跟进10个盘源，交流中必须与业主深入交流，认识真切详细情况，为成交打好基础。
（六）、积极做好家访，给业主留下好的印象为签单打好基础，每个月必须家访
次以上。
（七）、积极接待上门、广告等客户，每天争取带两个以上客户看房，即时跟进自己客户，做到每7天所有客户电话跟进一次，每天所有客户必须浏览一次，重要客户每天跟进。
（八）、争取每天向分行同事或地区其他分行介绍一个靓盘，带头制造一个活跃的分行工作气氛。
（九）、主动到公交站、商场邻近、主要路口、小区门口等地派发宣传单、兜客，获取更多客源及盘源。
（十）、充分利用网络资源，每天起码发30条网络信息，积极努力达成《置业顾问工作明细表》的工作。
（十一）、联通无限交流无限，每天和营业经理主动交流5分钟以上，实时交流业务问题和思想状况。
（十二）、作好每天工作总结及次日计划写好备忘录。
（十三）、下班前作好值日，关好电脑、门、窗、空调等，作好防盗举措。
（十四）、置业顾问每个月应达成以下基本量化任务：
1、每个月起码做6个业主家访；
2、每个月反签3套房源；
3、每个月起码新增20个以上房源信息，并做好登记；
4、每个月必须录入发放或刷新900条以上网络信息；
5、每个月争取4把有效钥匙。
精选文档
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（二）、不合格的置业顾问经常犯的缺点
1、经常迟到，开小差；
2、望天打卦，无所作为；
3、一周看房次数可是三次；
4、洗盘工序苟且偷生，毫无内容；
5、主动性、积极性低，不会主动自发搜寻业绩不好的原因；
6、看房就是看房，不会深入认识客户的需要而作相应行动；
7、马虎拖拉，经常错失良机；
案例：某分行一位同事小余接一位女业主上门放盘，此物业就是某分行邻近
的小区二期高层建筑，当时市场活跃，处于业主掌握主动权的市场，客户好多。
因业主买了地皮，欲建厂房，急需资本，所以待售物业低于市场价。登盘后，小
余也没有询问是否有其他物业需要代理。因房产证是男业主的名字，小余立即联
系投资客