2012年开门红营销政策指引.doc

2012年开门红营销政策指引
2012年“开门红”营销指引手册
为方便各农村工作组及广大前后端员工对公司经营的重点业务进行学习、理解，以促进开门红活动中面向客户进行推广，营销部按照简化、易懂的原则，将“开
2012年开门红营销政策指引
2012年“开门红”营销指引手册
为方便各农村工作组及广大前后端员工对公司经营的重点业务进行学习、理解，以促进开门红活动中面向客户进行推广，营销部按照简化、易懂的原则，将“开门红”经营的几项主要业务进行分类介绍。本指引包括以下业务：天翼乡情网、单产品299礼包、E9套餐（E9第二部、全家福）、易通卡、无线座机，以及“天翼三周年感恩巨惠”促销内容。
（以下业务入网促销政策时限，如无特殊说明，均指“开门红“时间段：2011年12月1日至2012年3月31日）
天翼乡情网套餐。由固话+手机构成，主推人群为留守老人、小孩。卖点是手机、固话无月租，固话本地本网电话免费包打，套餐内固话、手机本地互打免费，手机全国漫游免费接听。
乡情网入网政策为：新装固话16元入网。已有固话签约E6免费。预存50元话费(一次性到账)，补20元差价可赠送天翼3G手机一部（本为E8、广信EF705、蓝天E11、全盈E9，任选一款），。
乡情网套餐宣传主题：父母在家有天翼，儿女放心走天涯！
乡情网套餐资费
元/分钟，来电5元必选，即每月隐含最低消费20元。
资费表
礼包价（元）
推荐机型
话费首次到账（元）
分月到账（元）
月消费（元）
协议期（月）
套餐要求
299
创维Q69+（或等值手机）
29
9
无低消
30
“9分卡”或畅聊
说明：赠费不抵扣国际长途及漫游、SP费用。
E9套餐。针对家庭客户设计，由固话+手机+宽带构成。
卖点：家庭宽带2M—4M高速上网，手机、固话无月租，固话本地电话免费包打（他网固话除外），套餐内固话、手机本地互打免费，手机全国漫游免费接听。
E9套餐入网政策：
1、新装宽带入网，E9和E9全家福按66元/户收取入网费;E8及其他套餐按216元/户收取入网费，计时宽带按166元/户收取入网费。
2、凡活动期间签约E9入网，只需补差价50元，购机券可兑换本为E8、广信EF705、蓝天E11、全盈E9中任一款；，兑换其他机型补差详见本指引附件中的《
开门红终端机型补差表》。
3、活动期间签约E9全家福套餐，。
4、各分支局E9套餐、。
E9套餐资费。
月基本费（元）
天翼宽带
包含通话时长
畅打
超出部分
超值赠送
（分钟）
（元/分钟）
89
2M
本地长市200
固话本地包打不含他网固话,手机全国接听免费

■固话、手机免月租,本地互打免费;固话、手机来显、彩铃;■手机上网流量50M;■天翼视讯（PC版）;■189电子邮箱（2G）
109
本地长市400
易通卡。适用人群为返乡城市及农村市场的自备机和换号卡的流动客