电信设备供应商海外国际市场办事处规划报告.pptx

××代表处
市场规划报告
××年××月
第一部分 市场营销环境分析
1、 国家政治环境分析
2、 国家经济环境分析
3、 电信行业环境分析
第二部分 客户群分析
1、 客户群价值分析及市场定位
2、 电信管理/、组织结 构图等等】
2、 电信管理/决策机构分析 —— 电信管理/决策机构介绍
决策链分析
【鱼骨图：对设备入网、项目投标、试验局、Turnkey项目的决策链是否相同，不同的则要分别指出。 可利用鱼骨图画出公关决策链，大骨代表具体目标；小骨代表对该目标有决策和影响作用的人；离鱼 头和主干的远近表示重要程度。】
2、 电信管理/决策机构分析 —— 决策链分析
××部门
××职务
××职务
××职务
××职务
××部门
××职务
××职务
××职务
××部门
××职务
××部门
项目种类：××××
竞争对手对其的主要公关策略与手段、关系现状分析
我司与其的关系现状、问题点、机会点分析（SWOT分析）
2002年公关目标及策略
2、 电信管理/决策机构分析
1、客户群价值分析及市场定位
2、电信决策机构分析
3、主要客户群分析
第二部分：客户群分析
客户群1
客户群2
客户群3
客户群4
3、 主要客户群分析
背景介绍
网络现状及分析
需求和投资分析
竞争对手分析
客户关系分析
SWOT分析
目标和策略
客户群1 (××）分析
客户群1 (××）分析 —— 背景介绍
背景介绍
1) 资本构成、股权结构及股东介绍：
2) 经营现状、市场份额：
3) 自身定位：
4) 整体营销策略及业务发展策略：
5) 财务资信分析：
【参考内容：财务报表分析、经营业绩及收入、当地合作银行、历史付款信用、以往筹资渠道、对项目 的融资要求等】
客户群1 (××）分析 —— 网络分析——交换接入
网络分析 —— 交换接入
1) 网络指标
2) 网络结构【参考内容：网络技术层次描述、网络结构图】
3) 网上存在问题
4) 网络和业务建设实质性需求
【参考内容：从客户对自身定位、竞争形势变化趋势及运营商未来发展方向定性分析客户需求方向】
5) 2001年客户投资分析及2002年投资预测
网络容量
实际用户数
占有率
2000年新发展用户数
2001年新发展用户数
主要设备
供应商
网上情况
份额
存在问题
客户群1 (××）分析 —— 网络分析——光网络
网络分析 —— 光网络
1) 网络指标
2) 网络结构【参考内容：网络技术层次描述、网络结构图】
3) 网上存在问题
4) 网络和业务建设实质性需求
【参考内容：从客户对自身定位、竞争形势变化趋势及运营商未来发展方向定性分析客户需求方向】
5) 2001年客户投资分析及2002年投资预测
主要设备
供应商
网上情况
份额
存在问题
客户群1 (××）分析 —— 网络分析——移动
网络分析 —— 移动
1) 网络指标

2) 网络结构【参考内容：网络技术层次描述、网络结构图】
3) 网上存在问题
4) 网络和业务建设实质性需求
【参考内容：从客户对自身定位、竞争形势变化趋势及运营商未来发展方向定性分析客户需求方向】
5) 2001年客户投资分析及2002年投资预测
网络容量
实际用户数
占有率
2000年新发展用户数
2001年新发展用户数
主要设备
供应商
网上情况
份额
存在问题
客户群1 (××）分析 —— 网络分析——智能网
网络分析 —— 智能网
1) 网络指标
2) 网络结构【参考内容：网络技术层次描述、网络结构图】
3) 网上存在问题
4) 网络和业务建设实质性需求
【参考内容：从客户对自身定位、竞争形势变化趋势及运营商未来发展方向定性分析客户需求方向】
5) 2001年客户投资分析及2002年投资预测
网络容量
实际用户数
占有率
2000年新发展用户数
2001年新发展用户数