长沙城市风情二期推广企划案.doc

. 城市风情二期推广企划案城市风情位于劳动路 263 号,对面即是新世纪体育中心文化广场,是由长沙市自来水公司下属长沙华韵房地产公司投资开发,项目规划总用地面积 16亩, 规划总建筑面积 6 万余平方米,总户数为 445 户,绿地率为 35% ,建筑密度为 % 。由风华阁、风情阁、风韵阁、风景阁四栋姊妹楼有机组成,分二期开发。一期已售磬。一、企划思路““城市风情”——”——企划思考流程图企划思考流程图二、企划目的城市风情因先天盘踞长沙市核心这一绝版的地段优势,在加上其科学先进的规划和设计、人性化的开发理念等等,使得其一面市即炙手可热。我们撰写此企划案的目的,是希望通过我们专业的各种服务,使贵司更好的把握长沙房产市场和消费者心理,更好的促进城市风情的销售,同时,通过城市风情这一楼盘加强华韵品牌的建设,而华韵品牌的巩固和加强又能够更好的促进城市风情或其旗下其他楼盘的销售。形成楼盘与品牌之间的良性循环。三、项目核心竞争力分析 1 、雄居城市核心,扼劳动路繁华路段,牵南门口与东塘商业经济圈。地理位置非常优越,无可复制。 2、对面即是新世纪体育中心文化广场,田汉大剧院、白沙公园、雅礼中学、长郡中学、贺龙体育馆等环绕四周,文化氛围浓重。企划目的品牌策略客户权重比分析目标客户成分及消费动机分析广告总精神推广核心概念企划思路. 3 、东塘、南门口左右衔接,周边商厦、宾馆、商铺林立,作茧几大商业经济圈。商业气氛厚浓。 4、先进、科学、人性化的开发理念。 5 、位于城市老城区之繁华地段,各种市政、生活、娱乐、休闲、运动配套齐全。可最大享受和利用城市的各种资源、咨讯。 6、劳动路是城市主干道之一,几十条公交路线穿梭而过,交通发达便捷。 7、长沙最具发展潜力的 CBD 、 CLD 、 CCD 。四、消费者心理研究分析 1 、城市风情消费群体心理权重比规划设计单位环境单体设计房型建材周边配套 15% -10% 15% 12% 15% 8%17% 会所小区配套人气品牌效应人文环境地理位置竞争个案合计 5%5%5%5%13% 20% -15% 100% 2、消费群体心理权重比分析规划 15% 规划是一个小区的灵魂所在,也是最有创意的地方。目标购房者对社区规划也是很重视。有好的规划才有好的环境才能很好地生活。设计单位-10% 设计单位是小区规划好坏的重要原因之一,但目标购房者却并不会深刻认识到这一点;如果没有名牌设计单位的话,就可以避过不提。环境 15% 环境对目标购房者的购房心理影响程度很大。环境好坏直接影响居住的舒适及身体的健康。我们在此上作了卖点的分析提炼,通过突出小区绿化和周边各种配套的比重来营造一个目标购房者倾心的环境,对整体售价的提升起重要作用; 预计占权重比的 15% 。单体设计 12% 着重突出外立面的幽雅格调,与整个居住氛围有一个既协调又能张扬自己建筑风采的立面效果。这方面是引导目标购房者的一方面,应着重于颜色的冷暖度及面砖等方面的搭配,视觉效果在一定程度上关系到客户个人的喜好程度。. 房型 15% 房型对于目标购房者来说是很重要的,关系到居住大小,布局合理与否等问题。所以建议发展商根据市场的真正需求再进一步优化组合房型的配置,以便在今后的销售当中通过房型的优势来强化消费者的认可度。建材 8%: 这方面关系到目标购房者购房后的生活质量,可以此来弥补其它的不