市场细分MarketSegmentation.doc

市场细分MarketSegmentation
一、什么是市场细分
市场细分又叫做市场区隔（marketsegmentation）.这个
观点是美国市场学家温德尔·史密斯(WendellR。Smith）于
。影响到流传学的话题就是“窄播论"。这与过去人们对于大众流传媒介是“广播"、经济、综艺、国际、体育、电影、农业、电视剧、科教、戏曲、外
语等等频道。2000年末，一些省台建立省级广播影视公司，将原有的若干家电视台整合成若干个专业频道如新闻、经
济、都市、文体、生活、影视、信息、，传媒的种类形态只会由于分化变得越来越多。
发挥独到优势，针对某一领域的市场细分法例从自然选择中总结而来，也合用于所有的传媒。
按照一些社会学家的理解，社会的进步和发展也是一个不断分化的过程。传统社会在相当程度上是一个高度整合的社会，而从传统社会向现代社会的过渡，一个基本的标志就是社会各个方面的彼此分化,,中国迈开了改革开放的脚步，开始了从一元向多元的分化。平均主义走向分化差
别，从官本位走向市场化，从理想主义走向现实主义。中国社会已经从高整合低分化的社会转向一个分化程度不断提
－经济的分化，也快速致使了其他各方面的分化的连锁反响，文化的分化自然也是其重要影响结果。人们自主的选择、创建自己的生活方式的意识越来
越强。今天，穿什么样的服饰、选择什么样的交通工具完全取决于自己，没有哪一种是强加给消费者的。从公司的市场战略角度而言，就是市场的不断细分，公司的产品或服务的
定位至关重要,消费群体的分化越来越细，开发适合目标群体
的产品、服务成为公司竞争力的重点。
三、市场细分理念的启迪
市场细分这个经济领域的观点是“分"与“合"的辩证，
“同”与“异”的统一,凝集着对立统一的哲学智慧，发人深
思。
1、怎样理解“分”与“合"？
生活中，“分”与“合”老是如影相随,辩证统一，共同组成世间万象:说话时嘴唇是“一分为二”,不说闭嘴是“合二为一”；走路时双腿一前一后是“一分为二”，立定稍息是“合二为一”；成家立业相对于父亲母亲是“一分为二”，相对于妻子是“合二为一”；古代、现在相对于我们是“一分为二”、相对于后人来说是“合二为一"，都将成为过去。
分化的结果就是将优势做大做强，这也是分化的过程和表现方式。比方，军队的三个传统分支是步兵、炮兵和骑兵,随着时间流逝，如今，分化推动兵种越来越多，性能也会越
来越独到。军队中最强调的是多兵种共同，即便是打“魔兽”或许“星际”，也都强调多兵种共同，单靠一个兵种在战场
上肯定一蹶不振。在某些方面功能特别强劲的兵种，就有其
他方面的功能被牺牲掉。若是谁突发奇想,要把所有兵种交融成一个“万能"兵种,那么这个“万能兵种”肯定会在战场上一落千丈。它可能是什么都会，但什么都不精，在仇敌的打
,军队就会特别理智地在各兵种的通讯协调上投入资源，以更好