珠宝店淡季促销方案.doc

经历了春节情人节及三八节的促销旺季，4月将进入市场疲软状态，面对珠宝销售淡季，终端门店更不能松弛，“旺季抓业绩，淡季抓管理”，能够考虑品牌宣传推广、门店销售服务及库存库存等方面着手。除此之外，4月各地已逐步进入春光，春暖花开的季节，爱美的客经历了春节情人节及三八节的促销旺季，4月将进入市场疲软状态，面对珠宝销售淡季，终端门店更不能松弛，“旺季抓业绩，淡季抓管理”，能够考虑品牌宣传推广、门店销售服务及库存库存等方面着手。除此之外，4月各地已逐步进入春光，春暖花开的季节，爱美的客户也开始各样缤纷多彩的时尚装扮。因此，4月促销主题可从春季装扮着手。
一、消费者剖析
春季，春暖花开，万物复苏，众多消费者独爱于清新亮丽、缤纷多彩的时尚装扮。春季清新衣饰
再用缤纷绚烂的珠宝点缀，更显青春活力。如果门店气氛包装以春季缤纷多彩的色调为主，也能让消费者眼前一亮。
二、热推产品
以缤纷绚烂的高性价比珠宝为主
时常简洁彩宝或K首饰品
系列产品等高性价比钻饰
三、活动主题
2017春季珠宝抢购节
四、活动时间
4月1日-20日（自行调整）
五、活动内容
1、年度热卖爆款·限时开枪
幸福如花
推出3款左右时尚高性价比情侣对戒做一口价特惠促销闪耀星梦
推出3款左右时尚廉价位钻饰，如系列产品
飞舞春光
推出5款左右缤纷彩宝或时尚K金特价促销
备注：以上精选的一口价促销产品建议宣传促销画面要体现产品画面，限时限量开枪2、超值抵价·400抵500
备注：全场出特价产品外，全部400抵500促销（相当于8折促销，优惠力度自行调整）3、1元换新
活动期间购置K金，可+1元享受30天内换新款服务（限同类并高于原款标价）
备注：如张小姐活动期间买了1款K金戒指，30天内不满意的话，可到店加1元参与换其他
金活动，但换款的单价要高于原款的金额，张小姐还需补新款差价。4、15元抢购“翡翠包包挂件”
将活动信息转发5个以上微信群（群组需5人以上），即可参与15元抢购“翡翠包包挂件”
活动。
备注：“翡翠包包挂件”样式参照
六、气氛布置
POP、橱窗陈列、DM单、台卡、柜台贴
气氛布置参照：