年度汽车销售计划书.docx

年度汽车销售计划书
年度汽车销售安排书1
　　作为一家汽车销售公司，我觉得汽车销售收入是该公司的利润的最根本的，最主要的来源，其他的都是成本。所以要公司发展壮大，必需首要搞好汽车销售工作。要搞好汽车销售工作，必需要打造一个优秀的汽车销售驰、别克
　　三、市场机会
　　1、行业分析
　　随着汽车工业的快速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车渐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、特性、经济、好用成为有车族的追求目标。
　　2、竞争分析
　　汽车产业在中国还是新兴产业，将来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，渐渐地就形成了行业的不正值竞争。一些大型修理企业效益不如人意，而小型路边汽车修理店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。
　　3、消费者分析
　　目前的汽车后续服务满意不了车主的高标准要求，众多业内人士已经起先主动的探究行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量牢靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我爱护意识不断增加，人们在消费过程中不仅满意干脆消费的需求，还须要最大限度的满意心理消费的需求。
　　四、营销目标
　　追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区分，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满足度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。
　　在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满足，只有客户的满足度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是根据最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获得暴利或眼前的利益。
　　营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000太，预料毛利1000万元，市场占有率实现10%。
　　五、营销战略
　　1、价格策略
　　价格策略主要体现在降价和各种方式的实惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采纳由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受
　　实力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，假如低于某一界限时，则显其不够品尝，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受实力之后，再考虑竞争因素，最终考虑成本因素。
　　2、服务策略
　　要提高员工服务意识，提倡人性化服务，真诚关切客户，了解他们的实际须要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充溢"人情味"，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，挚友般的暖和，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从微小处入手，完善服务项目。
　　3、宣扬策略
　　可分为长期广告宣扬和短期广告宣扬
　　长期广告可在户外，网站，
　　户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣扬，并结合百度推广，运用户能够简洁快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣扬敏捷性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果
　　除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣扬单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的主动的影响，能供应差异化，特性化的服务，吸引客户的关注。
　　4、产品策略
　　适时的实行一些实惠和降价策略，采纳产品组合方式销售汽车。
　　5、市场定位
　　中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的剧烈需求，这种需求会随着人们对汽车的相识不断深化，需求也会越来越理性，从简洁的没话渐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。
　　4s店通过对汽车市场服务业的深化分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深谛视，供应了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路途。
年度汽车销售安排书3
　　一、分析营销机会
　　1、管理营销信息与衡量市场需求
　　（1）、营销情报与调研