宜春经销商洽谈会会议纪要.pdf

宜春 9 月经销商座谈会

时间：2011年 10月 13日
地点：宜春市秀江宾馆一楼会议室
参加人员（郎酒）： 邱金勇、连金聚、江才春、陈雅婷、舒长宝、徐姗姗、龙瑞金、
陈流敏宜春 9 月经销商座谈会

时间：2011年 10月 13日
地点：宜春市秀江宾馆一楼会议室
参加人员（郎酒）： 邱金勇、连金聚、江才春、陈雅婷、舒长宝、徐姗姗、龙瑞金、
陈流敏、常乐、李睿、范海贤、罗一翔
主持：陈延辉、张宏
主要议题：1、郎酒目前的运营现状及江西郎酒运营情况、常规工作中的两大事项。
2、流通产品的运营思路（注意事项、流通主要政策导向）
3、经销商座谈，反映运营中出现的问题及对应的解决措施
4、讲解华南大区给经销商的一封信
一、郎酒目前的运营现状及江西郎酒运营情况
1、全国郎酒 1-9 月份的销量已达到 59 亿（红花郎 28 亿、其中特曲、
新郎酒已完成全年任务；流通完成 12 亿）
2、江西市场郎酒的现状：
○1、江西现有郎酒客户 92 家（不包含各地级盐业分公司）中其 8 家为
茅台客户经营郎酒销售，总合同量 亿。
○2 、江西至今已完成销量 8000 万、目前五个城市过千万；南昌单列
城市 3000 万。
○3 、江西办事处任务结构：
△1 正编人员“9 个城市+54 个经理+28 储备干部
△2 每个城市设立 1 个办事处，对接各城市经销商3、费用核报注意事项
○1 、时效性：月结月清（每月产生费用，月底 30-31 号前上报，次月
2 日上交至生办核销）每月 28 号可以与经销商核对报销明细
○2经销商三帐：费用帐、往来账、光瓶酒和小酒（及时对账、及时报
销）
4、光瓶酒备用及核销的要求
○1、每城市备有 3-5 万光瓶酒，城市经理为第一责任人，由城市经
理管理、内勤记录登帐。
○2、光瓶酒的使用必须把上一笔光瓶
酒使用帐核销完才能申请下一笔光瓶酒。
5、2011 年华南区业务培训-讲解（非常 6+1 管理体系）
○1、郎酒在中国白酒行业的地位
1）商超：
△1、条码费、△2、三节季度性促销△3、陈列费、专柜、△4、促销
物料
2）餐饮（主要的消费场所，对郎酒的品牌启动拉动、 宣传的作用）
△1、进店费、△2、促销员、△3、免费品尝（只限赠送给品尝，不
用于商业买赠）
3）名烟名酒（选点进入，所选的店必须为长期合作客户）
△1、支