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银行客户经理年终总结
银行客户经理年终总结 篇1
　　我于20xx年11月调往分理处担当客户经理一职。在分理处工作的将近12个月的工作中，我勤奋努力，注意创新，在自身业务水平得到了不断提高的同时，于思想意识方面也取得了不小的进步。现将我利营销xx贵族白酒交易中心、xx市电力实业公司、xx市中小企业服务中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面贡献度还不大，但为将来储存了上亿元的存款和贷款。至12月末，个人累计完成存款2200多万元，完成全年日均1800余万元、PS商户、通知存款等业务都有新的突破。
　　二、担当客户经理以来，我深刻体会和感受到该岗位的职责和使命。
　　客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平常不断学习沟通技巧，驾驭沟通方法，以“工作就是我的事业”的看法和用跑步前进的工作方式来对待工作。从各方各面搜集优质客户信息，刚好驾驭客户动态，探望客户中间桥梁，下到企业、机关，深化客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝愿与问候，均代表着我行对客户的一种惦念。热忱、耐性地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清楚地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。在信贷业务中，仔细做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料刚好提交审查及归档。20xx年，累计发放贷款3350余万元，按时清收贷款641万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获得营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的平安。
　　三、存在的问题
　　在过去的一年，虽然我在各方面取得了肯定的成果，然而，我也清晰地看到了自身存在的不足。
　　（一）是学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何驾驭最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。
　　（二）是对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。
　　（三）是进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。
　　四、今后努力地方向
　　在新的一年，我将再接再厉，更加注意对新的规章、新的业务、新的学问的学习专研，改进工作方式方法，主动努力工作，增加服务宗旨意识，拿出非常的志气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作破实际工作中遇到的种种困难。
银行客户经理年终总结 篇3
　　20xx年全年，我担当xx支行客户经理一职。回顾走过的20xx年，成长是全年的主旋律。现将20xx年度的工作总结交予组织，请组织鉴证。
　　首先，我仔细完成了工作岗位的本职职责。我将客户经理的主要工作职责归结为：帮助网点负责人完成客户营销、信贷管理和平安保卫工作等。20xx全年经验了旺季营销、夏天行动、岗位培训、网点软转等活动，我帮助两任负责人xx和xx完成了本外币各项存款xx万元，新增xx万元，各项贷款xx万元，新增xx万元。全年实现中间业务收入xx万元，实现拨备前利润xx万元。新增企业扩户xx户，按揭合作楼盘1个，个人贵宾户新增101户，新营销国际结算户1户。胜利完成全年各主要业务指标。在信贷上，我仔细进行信贷调查，做好年度授信报批，刚好上交档案资料，根据规定开展贷后管理。平安工作上，仔细开展每月学习会议，写好季度案防报告，组织好防抢防爆预案演练，实现全年度网点平安无事故。
　　其次，在岗期间，我仔细参与各项培训，取得相应资格证书。20xx年4月份，我参与了对公客户经理培训，成果良好；5月份，我参与银行业理财资格考试，两门课程均通过；6月份，我参与了法人客户授信管理培训，学习新的授信制度下法人业务的操作；7月份，参与了人民银行征信培训及竞赛考试；9月份，参与了全省客户经理轮训；10月份，参与了对公客户经理考试，并顺当通过；12月份，参与了省外汇协会组织的外汇培训及考试。与何胜通同志合写的“乡镇网点发展三农业务的新出路”一文，胜利入围了市分行金融研讨会。之上种种，推动我成长。
　　再有，业余时间，我不断充溢提高自己。读书使人进步。本年度阅读了《曾国藩》、《改革是中国最大的红利》、《中国税收》、《螳螂》、《这个世界会好吗》等书籍，吸取养分。我相识到，做事应当不骄不躁、踏实沉稳、本分做事，做人应当努力做一个好人，做社会的栋梁。
　　最终，作为一名共产党员，我努力跟紧党的步伐，时时提升自己的思想相识不松懈。我期冀接着怀抱一腔热血和一颗赤诚之心，在农业银行的大平台上拼搏奋斗，贡献自己的青春。
银行客户经理年终总结 篇4
敬重的领导：
　　到了新的